DoNews3月3日消息，據(jù)老年行業(yè)觀察報道，近日，私域直播頭部品牌——河南磐康健康管理股份有限公司（以下簡稱“磐康年華”）發(fā)布了一則內(nèi)部公告，宣布為調(diào)集資源更好的開創(chuàng)“銀發(fā)即時零售”這一新賽道新行業(yè)，即日起無限期暫停養(yǎng)生直播間。
公開資料顯示，磐康年華成立于2018年，最初從服務中老年群體的社群運營起步。2019年，公司敏銳地捕捉到中老年用戶向線上遷移的趨勢，開始轉(zhuǎn)型做私域直播，目標客群以生活在二、三線城市的50歲以上的中老年女性為主。
2020年磐康年華用直播解決了中老年客戶“無法到店消費”的痛點，公司也借此機會從單一營養(yǎng)品銷售拓展至生鮮百貨領域，后續(xù)又逐步延伸出旅游、口腔醫(yī)療、家政等服務，構(gòu)建起覆蓋中老年生活全場景的業(yè)務體系。
在策略打法上，磐康年華通過微信群、線下活動等方式積累用戶，采用“溯源直播”進行轉(zhuǎn)化。主播團隊深入產(chǎn)品生產(chǎn)源頭，通過直播鏡頭展示產(chǎn)品從原料到成品的全過程。這種“眼見為實”的展示方式，有效消除了中老年消費者對線上購物的疑慮，建立了較強的信任基礎。
憑借這套模式，磐康年華在線下形成了40家自營門店、超170家加盟門店的網(wǎng)絡布局，在全國設置7個大倉庫保障供應鏈，據(jù)傳2023年整體銷售額已突破40億元，成為銀發(fā)私域直播領域的頭部企業(yè)之一。
到2025年，這家公司已經(jīng)構(gòu)建了一個圍繞銀發(fā)需求的商業(yè)生態(tài)，積累了超60萬名私域會員。
近年來，國家針對直播電商尤其是涉老健康領域的監(jiān)管力度不斷加大。2026年2月1日《直播電商監(jiān)督管理辦法》正式施行，明確將有影響力的主播帶貨行為界定為商業(yè)廣告，保健食品這類嚴禁廣告代言的產(chǎn)品因此受到嚴格限制。
3月起，市場監(jiān)管總局還將開展為期半年的網(wǎng)絡食品、保健食品銷售虛假宣傳專項整治行動，重點打擊明示或暗示食品具有疾病預防、治療功能等行為，平臺、主播、商家的全鏈條責任被進一步明確。
2025年年底，市場監(jiān)管總局也曾通報多起私域直播虛假宣傳典型案例，罰沒金額單筆最高達122.9萬元，涉老直播的“養(yǎng)生話術(shù)”和擦邊球營銷已無生存空間。
