DoNews 2月18日消息（記者 向密） 在線青少兒英語(yǔ)小班課品牌鯨魚(yú)外教培優(yōu)宣布，獲得B輪1億元人民幣融資，本輪融資由國(guó)內(nèi)另類(lèi)資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)--遠(yuǎn)洋資本有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“遠(yuǎn)洋資本”）領(lǐng)投，山行資本與清新資本跟投，泰合資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。
鯨魚(yú)外教培優(yōu)CEO吳昊表示，獲得本輪融資之后，鯨魚(yú)會(huì)將資金都用于提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)效率兩大方面，真正對(duì)所有付費(fèi)學(xué)員及家長(zhǎng)負(fù)責(zé)，并依然“堅(jiān)持追求教學(xué)效果、以用戶(hù)口碑來(lái)驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)”，“堅(jiān)持不請(qǐng)代言人、不為沖規(guī)模而燒錢(qián)”的發(fā)展戰(zhàn)略。
鯨魚(yú)外教培優(yōu)是定位于“外教培優(yōu)”的在線青少兒英語(yǔ)品牌，面向3-18歲青少兒，嚴(yán)選英美在校教師，北美原版教材和三固定（固定老師、固定同伴、固定課表）模式，通過(guò)原版精讀和啟發(fā)式教學(xué)，幫助孩子從零基礎(chǔ)全面提升聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)英語(yǔ)綜合能力，培養(yǎng)孩子的綜合素養(yǎng)和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。2018年，鯨魚(yú)外教培優(yōu)成為在線青少兒英語(yǔ)行業(yè)唯一入選國(guó)家教育部“十三五”重點(diǎn)課題項(xiàng)目的承擔(dān)單位。
據(jù)了解， 鯨魚(yú)外教培優(yōu)在2019年收入已領(lǐng)跑少兒英語(yǔ)小班課賽道，在整個(gè)在線青少兒英語(yǔ)行業(yè)也已經(jīng)進(jìn)入前五，在同行業(yè)機(jī)構(gòu)普遍增速放緩的情況下，鯨魚(yú)實(shí)現(xiàn)近5倍的增長(zhǎng)。 鯨魚(yú)外教培優(yōu)方面稱(chēng)，付費(fèi)用戶(hù)和收入的快速增長(zhǎng)，主要依靠付費(fèi)用戶(hù)續(xù)費(fèi)和口碑轉(zhuǎn)介紹。
另?yè)?jù)介紹，鯨魚(yú)獲客成本長(zhǎng)期維持在2000元左右，為行業(yè)的1/5左右；到期續(xù)費(fèi)率始終保持在80%-85%，新增學(xué)員中來(lái)自轉(zhuǎn)介紹的比例高達(dá)60%-70%。自2017年底公司正式商業(yè)化運(yùn)營(yíng)以來(lái)，僅10個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了正向現(xiàn)金流，2019全年實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流凈流入。
對(duì)此，吳昊表示，少兒英語(yǔ)賽道已進(jìn)入下半場(chǎng)，企業(yè)應(yīng)將經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)放在可持續(xù)發(fā)展的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)上，這就需要想明白兩個(gè)核心：第一，定位要差異化且對(duì)用戶(hù)有價(jià)值。定位遠(yuǎn)不止一個(gè)品牌名和一句slogan那么簡(jiǎn)單，需要對(duì)用戶(hù)有價(jià)值、且和其他家有足夠的差異化，企業(yè)的戰(zhàn)略和資源，也應(yīng)該圍繞定位去投入。第二，產(chǎn)品要真的有效果。只有產(chǎn)品有效，才能帶來(lái)高復(fù)購(gòu)和高轉(zhuǎn)介紹。高復(fù)購(gòu)會(huì)帶來(lái)更長(zhǎng)的用戶(hù)生命周期，更強(qiáng)的盈利空間；高轉(zhuǎn)介紹會(huì)降低獲客成本，也會(huì)對(duì)復(fù)購(gòu)有積極作用，這兩個(gè)核心指標(biāo)某種程度反映出，一家教育企業(yè)最終能否構(gòu)建出健康的經(jīng)濟(jì)模型。
談及2020年的發(fā)展規(guī)劃，吳昊指出，第一大目標(biāo)依然是專(zhuān)注于教學(xué)產(chǎn)品、師資質(zhì)量、以及用戶(hù)服務(wù)的提升，繼續(xù)提高用戶(hù)滿(mǎn)意度；第二大目標(biāo)是開(kāi)源和節(jié)流，繼續(xù)健康增長(zhǎng)的同時(shí)優(yōu)化獲客成本，提升運(yùn)營(yíng)效率，使經(jīng)濟(jì)模型再上一個(gè)臺(tái)階；第三大目標(biāo)是持續(xù)關(guān)注員工的成長(zhǎng)和人才的引進(jìn)，提升員工的成就感和滿(mǎn)意度，使鯨魚(yú)外教培優(yōu)整體成為行業(yè)內(nèi)最具凝聚力和戰(zhàn)斗力的集體，力爭(zhēng)成為在線青少兒英語(yǔ)行業(yè)里第一家盈利上市的公司。（完）
