BOSS直聘，已經(jīng)不滿足于躺著數(shù)錢了。
12月11日，BOSS直聘發(fā)布公告，宣布公司首席財務官（CFO）張宇將卸任，轉(zhuǎn)而出任新設立的首席戰(zhàn)略官（CSO）一職。與此同時，副總裁王文蓓被任命為副首席財務官，副總裁穆陽獲任執(zhí)行董事。
對于任何一家上市公司而言，CFO的變動都是牽動市場神經(jīng)的大事。更何況張宇履任CFO的六年，正是BOSS直聘從野蠻生長到實現(xiàn)規(guī)模化盈利、并最終在資本市場站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵時期。
尤其是在剛剛過去的2025年，BOSS直聘交出了一份堪稱驚艷的財務答卷，證明了其商業(yè)模式的強大韌性和盈利能力。
在公司財務最健康、股價最穩(wěn)健的時刻，讓一手締造這份“功勞簿”的CFO轉(zhuǎn)去負責“務虛”的戰(zhàn)略，這背后傳遞的信號耐人尋味。
一個顯而易見的解讀是：對于今天的BOSS直聘而言，如何“賺錢”的戰(zhàn)術(shù)問題已基本解決，而如何持續(xù)增長、如何駛?cè)胂乱粋€發(fā)展周期，則成了創(chuàng)始人、董事長兼CEO趙鵬案頭更緊迫的戰(zhàn)略命題。
將最懂公司“錢袋子”的張宇調(diào)至戰(zhàn)略崗，正是為了給未來的增長尋找最精確、最高效的“花錢”路徑。
這不僅是張宇個人的職業(yè)轉(zhuǎn)向，更是BOSS直聘在度過青春期后，一次主動的、面向未來的深刻變革。比起在現(xiàn)有功勞簿上繼續(xù)優(yōu)化利潤數(shù)字，BOSS直聘顯然更想為下一個十年找到新的發(fā)動機。
01
“完美CFO”的功成身退
在討論BOSS直聘為什么變之前，我們必須先看清楚公司不打算變動的是什么。
將時間撥回2025年初，資本市場對在線招聘行業(yè)的預期并非全然樂觀。宏觀經(jīng)濟的壓力傳導至企業(yè)端，招聘需求的不確定性始終是懸在行業(yè)頭頂?shù)倪_摩克利斯之劍。然而，BOSS直聘用連續(xù)三個季度的超預期表現(xiàn)，徹底打消了市場的疑慮。
2025年一開始，公司就開了一個好頭。據(jù)財報披露，一季度營收達到19.23億元人民幣，凈利潤高達5.12億元。更關(guān)鍵的運營數(shù)據(jù)顯示，其平均MAU達到5760萬，付費企業(yè)客戶數(shù)在截至3月31日達到了640萬。這表明，平臺的用戶基本盤和商業(yè)化基本盤都異常穩(wěn)固。
如果說Q1的表現(xiàn)是“穩(wěn)健”，那么Q2和Q3則堪稱“驚艷”，完美詮釋了何為高質(zhì)量的增長。
2025年8月20日發(fā)布的第二季度財報顯示，BOSS直聘總收入同比增長9.7%至21.02億元，但凈利潤同比飆升70.4%，達到了7.11億元。這種“增收更增利”的背后，是極致的運營效率提升。該季度公司的銷售和營銷費用同比大幅下降了23%，占收入比降至歷史新低。
這意味著，BOSS直聘已經(jīng)走出了依賴大規(guī)模廣告投放換取增長的階段，其強大的品牌效應和產(chǎn)品體驗，形成了足夠深的用戶護城河，帶來了健康的自然增長。用戶數(shù)據(jù)也佐證了這一點，Q2的MAU攀升至6360萬，同比增長16.5%。
到了第三季度，這一趨勢愈發(fā)明顯。11月18日發(fā)布的Q3財報顯示，公司營收21.63億元，凈利潤進一步增至7.75億元。而一個極具象征意義的財務數(shù)據(jù)變化發(fā)生了：該季度公司的研發(fā)投入達到4.08億元，首次超過了3.94億元的營銷費用，成為公司最大的支出項。
燒錢換增長的故事早已結(jié)束，現(xiàn)在是投資換未來的開端。
從Q1的凈賺5億，到Q2的凈賺7億，再到Q3的凈賺近8億，BOSS直聘在2025年前九個月累計實現(xiàn)了超過20億元的凈利潤。經(jīng)營現(xiàn)金流持續(xù)強勁，截至Q2末，公司的現(xiàn)金儲備高達160億元人民幣。
可以說作為CFO，張宇和他的團隊已經(jīng)出色地完成了任務。他們不僅向市場證明了“直聊+智能匹配”模式的商業(yè)價值，更重要的是為公司積累了充足的“彈藥”。這筆豐厚的家底，讓BOSS直聘擁有了在行業(yè)中從容布局、進行長期戰(zhàn)略投入的底氣和奢侈。
然而，對于趙鵬和BOSS直聘來說，財務報表的持續(xù)向好，恰恰帶來了“甜蜜的煩惱”：當下的增長引擎如此強勁，那么下一個引擎在哪里？當白領(lǐng)、一線城市的增量空間逐漸觸及天花板，新的用戶和客戶又將從何而來？
這正是首席戰(zhàn)略官（CSO）需要回答的問題。張宇的轉(zhuǎn)崗，意味著BOSS直聘正式將尋找第二增長曲線的優(yōu)先級，置于優(yōu)化第一增長曲線的財務數(shù)據(jù)之上。
02
增長天花板下的“新周期”焦慮
“新周期”并非一個空洞的口號，它根植于BOSS直聘對在線招聘行業(yè)未來趨勢的深刻洞察。這個新周期的核心驅(qū)動力，并非商業(yè)模式的顛覆，而是技術(shù)應用的深化和市場邊界的拓寬。具體而言，它由兩大支柱構(gòu)成：AI技術(shù)和下沉市場。
第一個支柱，也是最堅實的一個，是AI技術(shù)的全面滲透。
早在2025年Q3財報中，研發(fā)費用超越營銷費用就已是一個明確的信號。BOSS直聘不再滿足于將AI作為提升匹配效率的輔助工具，而是試圖用AI重構(gòu)招聘求職的全鏈路體驗。
根據(jù)公開信息，BOSS直聘在AI領(lǐng)域的投入是全方位的。公司持續(xù)推進自研的AI大模型（如“南北閣”大模型）在招聘場景的深度應用。這些技術(shù)不僅用于優(yōu)化傳統(tǒng)的人崗匹配，還在智能問答、模擬面試、智能委托等方面進行探索和落地。
想象一下未來的場景：一個不善言辭的求職者，可以通過平臺的“AI求職助手”完善自己的簡歷，甚至進行多輪模擬面試，提升面試技巧；一個分身乏術(shù)的小微企業(yè)主，可以借助“智能委托”服務，讓AI輔助完成崗位的發(fā)布、候選人的初步篩選和溝通，極大解放生產(chǎn)力。
這些場景的實現(xiàn)，正是BOSS直聘技術(shù)投入的方向。在2025年第一季度的財報中，公司就已提及AI在安全審核、精準匹配等方面的效率提升。隨著技術(shù)的不斷成熟，AI將從“幕后英雄”走向“臺前主角”，成為平臺服務能力的核心組成部分。
BOSS直聘創(chuàng)始人趙鵬就曾在2025年第一季度財報后的講話中表示，企業(yè)應聚焦于“做正確的事情”來增加經(jīng)營的確定性，并強調(diào)技術(shù)投入的重要性。將研發(fā)置于首位，正是“做正確的事情”的體現(xiàn)。這種對技術(shù)的信仰，決定了BOSS直聘未來數(shù)年的戰(zhàn)略走向。
新周期的第二個支柱，是向藍領(lǐng)和下沉市場的堅決挺進。
如果說白領(lǐng)和一二線城市是BOSS直聘的戰(zhàn)略要地，幫助其完成了從0到1的積累，那么廣闊的藍領(lǐng)市場和下沉市場，則是其從1到100的星辰大海。
多份行業(yè)報告預測，中國在線招聘市場未來最大的增長貢獻將來自藍領(lǐng)市場。這是一個規(guī)模龐大、但線上滲透率仍有巨大提升空間的領(lǐng)域。BOSS直聘早已洞察到這一趨勢，并為此進行了長達數(shù)年的布局。
早在2022年，公司便啟動了旨在凈化求職環(huán)境、改善藍領(lǐng)用戶體驗的“海螺計劃”。通過降低簡歷門檻、強化直聊模式、打擊虛假招聘等一系列組合拳，BOSS直聘努力讓自己變得更“懂”藍領(lǐng)用戶。
這些努力在2025年開花結(jié)果。財報顯示，來自三線及以下城市的崗位需求激增，新藍領(lǐng)用戶的規(guī)模和活躍度持續(xù)提升。藍領(lǐng)業(yè)務的收入占比不斷提高，已成為公司財報中被頻繁提及的“新增長極”。
下沉與藍領(lǐng)，不僅意味著用戶規(guī)模的延展，更考驗著平臺的服務深度和運營精細度。這片“新大陸”的商業(yè)生態(tài)、用戶習慣與白領(lǐng)市場截然不同，需要更具針對性的產(chǎn)品設計和運營策略。這也是為什么BOSS直聘需要一位專職的CSO，來系統(tǒng)性地規(guī)劃和推進這些復雜而長遠的戰(zhàn)略布局。
03
指向未來的兩張牌
AI與出海
戰(zhàn)略方向已經(jīng)明確，但由誰來掌舵這艘巨輪駛向新航道，同樣至關(guān)重要。選擇張宇，背后是趙鵬深思熟慮的考量。
首席戰(zhàn)略官的角色，在不同公司定義不一，但其核心職責始終圍繞著“發(fā)現(xiàn)機會、評估風險、配置資源”。這一職位要求任職者既要有仰望星空的格局，又要有腳踏實地的務實。擁有超過18年研究與投資經(jīng)驗、并親手掌管公司財務六年之久的張宇，無疑是該職位的最佳人選之一。
首先，張宇最懂BOSS直聘的“家底”和“命脈”。作為CFO，他對公司的成本結(jié)構(gòu)、利潤來源、現(xiàn)金流狀況了如指掌。這種深入骨髓的財務洞察力，讓他在評估新的戰(zhàn)略方向時，能夠做出最理性的成本效益分析。
未來，無論是投資AI大模型，還是開拓下沉市場，每一筆戰(zhàn)略投入都需要精確的ROI測算。由CFO出身的CSO來主導，可以確保公司的戰(zhàn)略擴張既有雄心，又不失理性，避免陷入盲目“燒錢”的陷阱。
其次，張宇的投行背景賦予了他敏銳的外部視角。在加入BOSS直聘前，他曾在瑞銀、BDA等知名機構(gòu)任職習慣于從宏觀經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)變遷和資本市場的角度審視一家公司。
這種外部視角對于制定長期戰(zhàn)略至關(guān)重要，CSO不能只埋頭于公司內(nèi)部的運營細節(jié)，更要能洞察外部環(huán)境的變化，提前發(fā)現(xiàn)并抓住結(jié)構(gòu)性的機會。張宇的經(jīng)驗，使他能夠跳出招聘行業(yè)的既有框架，為BOSS直聘尋找跨界、融合的新可能。
更深層次的原因在于，BOSS直聘的組織架構(gòu)正在進行一場深刻的進化。
就在不久前，BOSS直聘新設了“總裁”一職，由原首席營銷官陳旭出任。這一調(diào)整旨在優(yōu)化治理結(jié)構(gòu)，將CEO趙鵬從繁雜的日常運營中解放出來，更專注于公司的長遠愿景和顛覆式創(chuàng)新。
如今，張宇轉(zhuǎn)任CSO，與CEO趙鵬、總裁陳旭形成了新的核心管理“鐵三角”。這個結(jié)構(gòu)分工明確：CEO趙鵬定方向、塑文化、抓核心創(chuàng)新?？偛藐愋裰髯ト粘＿\營與業(yè)務執(zhí)行，確?，F(xiàn)有業(yè)務的穩(wěn)健增長。CSO張宇聚焦長期戰(zhàn)略，研究未來3-5年的增長點，并規(guī)劃實現(xiàn)路徑和資源配置。
這種“戰(zhàn)略與運營分離”的治理結(jié)構(gòu)，是互聯(lián)網(wǎng)巨頭發(fā)展到一定規(guī)模后的必然選擇。它標志著BOSS直聘正從一家創(chuàng)始人強力驅(qū)動的創(chuàng)業(yè)公司，向一家體系化、制度化、能夠自我進化的成熟企業(yè)過渡。
在公告中，公司提及將“推舉更多年輕人才進入核心管理團隊”王文蓓、穆陽等人的任命也印證了這一點。通過這次調(diào)整，BOSS直聘不僅明確了未來的戰(zhàn)略重心，也完成了核心管理層的梯隊建設和新老交接，為駛?cè)搿靶轮芷凇弊龊昧私M織上的準備。
回看2025年，BOSS直聘在財務上取得了巨大的成功，但趙鵬和他的團隊顯然沒有沉溺于這份成功的喜悅中。相反，他們選擇在最高點進行變革，主動求變。
讓功勛卓著的CFO去開拓未知的戰(zhàn)略新疆域，這一決策本身就充滿了濃厚的理想主義色彩和長期主義精神。它向外界傳遞了一個清晰的信號：BOSS直聘的征途，絕不止于成為一家“很賺錢”的招聘網(wǎng)站。
在財報電話會上，趙鵬曾引用過一句話：“在逆風中淬煉筋骨，在天氣轉(zhuǎn)好的時候就可以走得更遠”。對于這家年輕的巨頭而言，或許又到了該啟航的時候。
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