一個長沙門頭挑動的巨頭神經(jīng)。
作者|景行
編輯|古廿
在影石影翱A1即將正式發(fā)布的前夕，影石與大疆之間的戰(zhàn)爭，已經(jīng)提前在“地面”打響。
11月中旬，長沙攝影城一間影石經(jīng)銷門店被突襲拆除，門頭被卸、店招被撬。影石中國區(qū)銷售負責(zé)人在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)該事件稱，有不少朋友轉(zhuǎn)發(fā)這個新聞問我們是不是遭遇了二選一，法理方面的事情我不懂，但保障我們經(jīng)銷商伙伴的權(quán)益肯定是最重要的，影石將全額承擔這位經(jīng)銷商伙伴在事件中的所有相關(guān)損失。
隨后相關(guān)話題沖上微博熱搜，盡管沒有任何官方定調(diào)，但是輿論中討論大疆是否二選一的爭議并不少。接著網(wǎng)上流出一張《關(guān)于影石360店面的招牌拆除的情況說明》，內(nèi)容顯示事主是在未合規(guī)辦理裝修手續(xù)的情況下擅自完成了店面裝修和招牌更換，在物業(yè)反對后又自行拆除了招牌。所謂的“強制拆除”和“品牌迫害”，自始至終都不存在。
一次拆除與一紙聲明，將影石和大疆的渠道暗戰(zhàn)撕成了一場“二選一”羅生門。換門頭挑動的地面渠道之爭尚未定論，但是影石的“空中之戰(zhàn)”已悄然部署。
有長期關(guān)注影石新品的愛好者對「市象」透露，影石最新的無人機產(chǎn)品影翱A1已經(jīng)陸續(xù)上架多地門店，現(xiàn)在已經(jīng)可以預(yù)約體驗，線下試飛要等12月4日新品發(fā)布后。他所咨詢的門店已拿下十余個預(yù)售訂單，部分顧客已付定金鎖貨?！澳壳斑@個二線城市，從5月開第一家，到現(xiàn)在已經(jīng)有3家門店，基本上對標DJI的位置開店，布局速度很快?！?/p>
線下門店就是無人機產(chǎn)品的候機廳，作為一個剛?cè)刖中袠I(yè)的新手，相比大疆已經(jīng)成熟的用戶心智，影石需要更多的線下渠道來完成新品的預(yù)售，試飛體驗。
據(jù)「市象」了解，影石對于這款新品也很有自信，目前門店已經(jīng)完成備貨，有店員稱12月4日可取現(xiàn)貨。這意味著影石并非只靠噱頭，而是有備而來。在某種程度上，影石試圖從大疆最核心的陣地空中產(chǎn)品和線下渠道兩個方面與同時發(fā)起進攻。
一邊是科技巨頭多年筑起的護城河，一邊是后起新秀步步緊逼的產(chǎn)品挑戰(zhàn)。雙方的產(chǎn)品和市場戰(zhàn)爭，儼然拉開了線下渠道、品牌話語權(quán)、市場壟斷邊界的多維挑戰(zhàn)。長沙某個門頭被撬的瞬間，是國產(chǎn)無人機品牌之間那條看不見的分界線：到底誰能在空中擁有制空權(quán)？
01?到底有沒有二選一
市場份額之爭的數(shù)據(jù)論戰(zhàn)尚沒有定論，一場線下二選一的羅生門又開始了。
最近，圍繞長沙攝影城影石門店被拆一事，從品牌到經(jīng)銷商，從壟斷協(xié)議到自導(dǎo)自演，兩大科技品牌大打口水戰(zhàn)。
事件的起因是，近日湖南省長沙市湖南攝影城商戶張先生向媒體曝光，11月19日，其代理經(jīng)營的影石品牌門店被一群來路不明的人員強行拆除。這群人“不像物業(yè)人員，像是外面的裝修施工隊。”
據(jù)媒體報道，在此之前，張先生已經(jīng)在攝影城經(jīng)營十年，今年6月剛剛成為影石經(jīng)銷商，并在已有門店內(nèi)開設(shè)店中店經(jīng)營影石產(chǎn)品，此次投資額接近100萬元。張先生表示：
“當時我們和攝影城的物業(yè)進行了很多次溝通，他們也理解我們的情況，最后的妥協(xié)辦法是讓我們暫時裝修門頭，用于開業(yè)宣傳，在開業(yè)一段時間后自行拆除，我迫于無奈簽字答應(yīng)了?！?/p>
甚至還有一份廣為流傳的合同，也是此次大疆被指責(zé)存在二選一嫌疑的關(guān)鍵。
商戶向媒體展示的《商鋪租賃補充協(xié)議》顯示，湖南知航無人機技術(shù)有限公司作為無人機商鋪租賃方，要求攝影城在其租賃期間不允許強競爭關(guān)系品牌在攝影城內(nèi)開設(shè)品牌專賣店。
其中，強競爭品牌指主要產(chǎn)品類型、目標客戶群體、核心技術(shù)特點與大疆高度契合，并在市場上存在直接競爭態(tài)勢的品牌，主要為影石Insta360。
此前，影石創(chuàng)新創(chuàng)始人兼CEO劉靖康曾在朋友圈發(fā)文：“汪滔（大疆創(chuàng)始人）NB，悅己者無敵，真心respect.”“消費電子和消費品唯一能做到壟斷的王者，前無古人，后無來者。光靠產(chǎn)品技術(shù)營銷好是做不到壟斷的?！卑抵S大疆的行業(yè)壟斷地位，不過這也是幾乎所有行業(yè)龍頭的煩惱。
在海外市場，今年2月份，大疆也被意大利一家競爭對手舉報。一家無人機零售商向意大利競爭與市場管理局（AGCM）舉報稱，大疆及其分銷商聯(lián)合維持零售價格，限制零售商跨境采購，干預(yù)市場競爭。
經(jīng)過調(diào)查，今年10月，AGCM對大疆的歐洲子公司DJI Europe B.V.及其意大利分銷商Nital S.p.A.啟動反壟斷調(diào)查。其中，AGCM懷疑大疆存在兩類行為：
1、要求零售商統(tǒng)一零售價，不得隨意打折，違反者將獲斷供、取消授權(quán)等處罰。
2、要求零售商不得從其他歐盟國家購入無人機，也就是國內(nèi)零售業(yè)熟悉的“串貨”。
而一旦調(diào)查確認壟斷行為，大疆子公司及其分銷商可能面臨營業(yè)額10%的罰款，并需調(diào)整定價政策。
盡管目前為止，所有對于大疆的指控都沒有得到一份確切的官方定調(diào)。但是活在大疆的陰影下，并不好受。今年7月，大疆發(fā)布首款全景相機，久謙咨詢報告數(shù)據(jù)顯示，大疆僅用三個月，全景相機電商市場份額已經(jīng)達到49%，全球市場份額高達43%。而在此之前，影石的全景相機市場份額超過8成。
隨著二選一輿論發(fā)酵，社交媒體上開始流傳另一種拆門頭的版本。一份由一二三企業(yè)管理咨詢（長沙）有限公司出示的說明文件顯示，張先生原本為佳能和斯莫格的經(jīng)銷商，9月份時提出店面裝修申請，并在未合規(guī)辦理裝修手續(xù)的情況下擅自完成了店面裝修和招牌更換，在物業(yè)反對后又自行拆除了招牌。
所謂的“強制拆除”和“品牌迫害”，自始至終都不存在。
有接近大疆人士對「市象」表示，如果強制拆除競品門店的動作屬實，那大概率不是大疆的品牌行為，更可能是經(jīng)銷商的個人行為：“和小米蘋果華為一樣，店開在一起很正常。有的地方大疆影石門店挨著，相隔才十米?！倍垢偲菲放迫腭v的合同事實上也不合法，反而是丟了立規(guī)品牌的臉面。
02?渠道肉搏戰(zhàn)
羅生門背后，是新舊勢力重新劃分地盤的開始。
復(fù)盤大疆與影石的渠道發(fā)展路徑，一個共同點很容易找到——高舉高打。從專業(yè)愛好者和設(shè)備相關(guān)從業(yè)者出發(fā)，先在業(yè)內(nèi)樹立口碑，而后進軍消費級市場，從電商平臺做起，逐步拓展線下零售網(wǎng)絡(luò)，開設(shè)體驗店、零售店、旗艦店等。
影石的路徑與大疆類似，首款全景相機先以蘋果商店零售店為起點，隨后開設(shè)官方商城及亞馬遜、Lazada、天貓、京東等主流電商平臺，在線下入駐知名零售商渠道網(wǎng)絡(luò)。
影石亦步亦趨復(fù)刻大疆渠道路徑，可以從人事選擇上管中窺豹。今年7月，據(jù)《雷鋒網(wǎng)》報道，大疆前員工張博已出任影石中國區(qū)銷售負責(zé)人，并著手調(diào)整影石的經(jīng)銷商體系，同時改革影石代理商的CRM系統(tǒng)。
眼下則是影石的自建零售網(wǎng)絡(luò)的關(guān)鍵期。
今年10月，有投資者向影石提問，影石的產(chǎn)品知名度和線下店銷售培訓(xùn)太差，公司會如何提高產(chǎn)品銷售水平？影石方面的回答是，公司正通過京東、天貓、淘寶、官方商城拓寬線上渠道，在深圳、廣州等一線城市開設(shè)直營店，未來將進一步鋪設(shè)渠道，加大市場推廣力度。
在2024年，影石的全球門店總數(shù)只有約170家，線上渠道仍然是品牌的主力渠道。但影石官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，當前影石全國線下專賣店共計457家，廣東省是影石的渠道“重鎮(zhèn)”，共有門店56家，其中31家集中在深圳市，其中包括3家直營店、10家授權(quán)專賣店，18家合作體驗點。
其中，直營店主攻大城市核心商圈，以樹立品牌形象為主；授權(quán)專賣店通過經(jīng)銷商體系，在核心商圈進行銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋；合作體驗點則以大型商場設(shè)立專區(qū)為主，用于擴大品牌曝光，吸引消費者眼球。
這能大致反映影石的線下渠道布局。2024年公開數(shù)據(jù)顯示，影石各渠道份額中，線下經(jīng)銷商占比約44%，大型商超或?qū)I(yè)銷售渠道占比約6%，電商平臺和官方商城分別占比約24%和19%
整個2025年，影石門店狂飆突進，緊隨大疆腳步殺進城市核心商圈。從實際效果看，線下門店能解決消費者的核心痛點，包括產(chǎn)品的現(xiàn)場體驗試用、核心產(chǎn)品及配件銷售、銷售人員現(xiàn)場咨詢、售后服務(wù)及維修等等。
另一個重要現(xiàn)象是，隨著大疆今年正式殺入全景相機，雙方的產(chǎn)品戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、價格戰(zhàn)三位一體，戰(zhàn)爭已進入白熱化。
其中，大疆的首款全景相機Osmo 360定價2999元，而影石旗艦全景相機Insta 360 X5定價為3798元。為迎戰(zhàn)大疆，今年雙十二期間，影石將官方旗艦店價格降至2998元，與大疆貼身肉搏。
一位影石員工對「市象」表示，兩個品牌的矛盾可能被夸大了。在影石內(nèi)部，前大疆員工不少，大家對宣傳營銷動作并不關(guān)心，但問題在于，大疆產(chǎn)品經(jīng)常大幅降價，這讓雙方的矛盾持續(xù)不斷。
但對消費者來說，兩大品牌的商戰(zhàn)可以更猛烈一些。
前述接近大疆人士對「市象」表示，大疆的飛控和影石的影像能力都很出色，產(chǎn)品各有特色，為消費者提供更多選擇也是好事。
一個新的戰(zhàn)況是，影石的無人機產(chǎn)品預(yù)計在12月4日召開發(fā)布會，產(chǎn)品上線進入倒計時。屆時，影石大疆將在全景相機、無人機兩大賽道同時開戰(zhàn)，誰掌握更多的線下經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，誰就能觸達更多消費者，拿到主動權(quán)。
這或是圍繞一個門店的拆除，兩大品牌大打輿論戰(zhàn)的根源所在。
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