出品?|?止戈見聞
作者 | 方不見
編輯 | 李知停
vivo正站在微妙的十字路口。
據(jù)IDC最新數(shù)據(jù)，剛剛過去的2025年，vivo憑借第三季度17.3%的市場份額，在經(jīng)歷前兩季度的競爭壓力后，于Q3成功奪回國內(nèi)出貨量第一的寶座。
從常理來講vivo已經(jīng)是第一了，它根本不需要冒險，不需要走出舒適區(qū)，都不需要做任何有風險的事。只要延續(xù)當前策略，第一的位置就能保住。
幾乎是同時，一則消息引發(fā)行業(yè)震動，vivo正與字節(jié)跳動推進AI手機合作，預裝豆包手機助手。多位vivo員工證實，雙方已確認合作意向，具體方案仍在商討中。
這一舉動很不尋常。努比亞、聯(lián)想等品牌與字節(jié)合作是為了突圍，vivo以17.3%市場份額位列第一，為啥還要和字節(jié)跳動合作？vivo這步棋，究竟是破局還是冒險？
1.端側AI才是勝負手
要理解vivo的選擇，必須先復盤豆包手機到底踩了什么雷。
2025年12月1日，字節(jié)跳動推出豆包手機助手技術預覽版，其核心能力是跨App操作，用戶只需一句話，豆包就能自動完成點外賣、訂機票、回微信等操作。
然而問世后不久，豆包手機助手便遭遇了微信、淘寶、支付寶、拼多多等App的API調用限制。
豆包手機遭遇封殺，證明在云端AI時代，互聯(lián)網(wǎng)巨頭掌握著絕對話語權。
vivo看到的方向，可能是另一條路，端側才是決定vivo未來競爭力的勝負手。
vivo副總裁周圍曾指出，AI的服務體驗好壞，并不單純?nèi)Q于模型規(guī)模，而是取決于對用戶和場景的深度理解。在碎片化、隱私性強的場景中，端側模型更具優(yōu)勢。
最簡單的邏輯是，在不聯(lián)網(wǎng)的情況下，端側決定了硬件的AI能力，進而影響用戶的使用體驗。
去年10月10日，vivo在開發(fā)者大會（VDC）上正式發(fā)布全球首個專為端側Agent構建的3B模型，并同步推出端側模型訓練引擎。如果說Agent相當于為手機“請了一位管家”，那么端側訓練引擎則是為管家賦予了一顆“能夠成長的大腦”。
這也正是vivo與字節(jié)跳動合作的根本邏輯：豆包手機助手的跨App操作能力，與vivo的端側AI戰(zhàn)略高度重合。
2.vivo與字節(jié)的必然聯(lián)手
為什么vivo選擇端側AI，而小米選擇“人車家全生態(tài)”？
這源于用戶驅動與生態(tài)驅動的本質差異。小米需要云端大模型來協(xié)調手機、汽車、家居的協(xié)同，本質上是生態(tài)驅動；而vivo的產(chǎn)品全都圍繞用戶的隨身穿戴展開，有更強的驅動力去理解用戶。
去年9月18日，vivo創(chuàng)始人沈煒在公司30周年內(nèi)部演講中重申“本分”文化，明確提出：本分是讓科技始終回歸于人的用戶導向。
端側AI不需要聯(lián)網(wǎng)，不需要上傳數(shù)據(jù)，最貼近用戶的真實需求。周圍在闡述“真·AI手機”時也強調：“當AI不再索要數(shù)據(jù)，用戶才會真正信任它?！边@正是vivo堅持用戶驅動行為邏輯的體現(xiàn)。
盡管戰(zhàn)略意圖清晰，但vivo面臨著致命的“信息孤島”問題。即便Agent能力再強，如果無法獲得應用廠商的配合與授權，也很難為用戶帶來驚艷的體驗。
這也是vivo先后尋求與騰訊、字節(jié)跳動合作的原因。相比騰訊因商業(yè)化落地方式未達成一致，字節(jié)跳動顯得更有誠意。
知情人士透露，字節(jié)跳動的戰(zhàn)略并非單純?yōu)榱藰I(yè)務增長，而是創(chuàng)造新的流量變現(xiàn)路徑，甚至愿意讓利給手機廠商二次流量的分成收益。字節(jié)跳動愿意讓利，vivo才有合作的空間。
更重要的是，字節(jié)跳動擁有抖音、頭條等龐大生態(tài)圈，能夠極大拓寬Agent的能力邊界。
vivo需要字節(jié)跳動的生態(tài)圈，字節(jié)跳動需要vivo的用戶基數(shù)。這是一場雙贏的合作，旨在打破孤島，共同爭奪AI時代的流量入口。
3.差異化的生存之道
vivo與字節(jié)跳動的合作，本質上是在爭奪一個新的生態(tài)位。
當用戶形成通過Agent執(zhí)行任務的習慣后，決策權在一定程度上被賦予了Agent。這種生態(tài)位，是超越某種單一硬件的、保障vivo未來發(fā)展的確定性錨點。
周圍曾預言，未來手機可能會被更多形式的移動端設備取代。目前仍以手機為主要支撐的vivo，需要這份由端側Agent帶來的確定性。
理由很簡單，硬件總有一天會被替代，但入口端會一直有，只是以不同的形式存在。
如果vivo能在AI時代占據(jù)用戶與設備交互的入口，那么無論未來終端形態(tài)如何演變，vivo都能實現(xiàn)從硬件廠商到AI入口掌控者的生態(tài)位躍遷。
因此在AI手機的競技場上，各家品牌選擇了迥異的生存之道。華為依托盤古大模型與鴻蒙OS，走的是自主可控、軟硬芯云協(xié)同的路線，擁有鴻蒙原生應用生態(tài)與昇騰AI云服務的強力支撐。
小米則基于澎湃OS構建“人車家全生態(tài)”，側重于云端協(xié)同與跨設備的智能調度，通過小愛同學、Xiaomi HyperAI與智能硬件生態(tài)實現(xiàn)萬物互聯(lián)。
OPPO聚焦端側計算與PersonaX記憶引擎，強調本地化感知與用戶記憶共生，構建起AIOS系統(tǒng)與Agent Matrix生態(tài)框架；而榮耀同樣深耕端側AI與場景化服務，以隱私優(yōu)先為核心，通過“任意門”等戰(zhàn)略探索裸眼全息等新型終端體驗。
相比之下，vivo堅定地選擇了一條端側Agent結合用戶驅動的獨特路徑，通過全球首個3B端側模型、端側訓練引擎以及藍心智能的開放合作，試圖利用與字節(jié)跳動生態(tài)的協(xié)同，在巨頭林立的市場中構建差異化競爭力。
寫在最后
回到最開始的問題，vivo這步棋，是破局還是冒險？答案既是破局也是冒險。
破局之處在于，vivo有機會通過端側Agent占據(jù)AI入口，形成明顯差異化競爭，并利用端側訓練引擎增強用戶粘性。
冒險之處同樣明顯，微信、淘寶等巨頭的API封鎖構成實質性壁壘，端側Agent的泛化能力與多模態(tài)交互成熟度仍待驗證，且與字節(jié)的合作方案尚未最終落地。
vivo顯然有足夠的耐心。周圍表示，vivo有信心等來手機廠商與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)“一拍即合”的時刻。這份耐心，源自vivo對用戶的理解，也源自它對AI時代的深刻洞察。
沈煒說：“本分是讓科技始終回歸于人的用戶導向?！边@句話解釋了vivo為什么要成為過河兵。因為AI的終極形態(tài)，不是更強的算力，不是更大的模型，而是更懂用戶的服務。
vivo選擇這條路，不是為了冒險，而是為了回歸本分。盡管前路充滿荊棘，App生態(tài)的阻力、技術的瓶頸、合作的變數(shù)都可能讓戰(zhàn)略夭折。
縱觀商業(yè)史，科技進步總伴隨著震蕩與博弈，這是科技的力量，也是歷史的必然。
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