12月4日晚，影石與第三方合作孵化的無(wú)人機(jī)品牌“影翎 Antigravity”，發(fā)布了影翎A1。該產(chǎn)品號(hào)稱“全球首款8K全景無(wú)人機(jī)”，提供標(biāo)準(zhǔn)版、標(biāo)準(zhǔn)續(xù)航三電版與長(zhǎng)續(xù)航三電版三種組合，發(fā)售期間享國(guó)補(bǔ)，優(yōu)惠后售價(jià)為6799元、7999元與8499元。
然而，市場(chǎng)反應(yīng)卻非常冷淡：截至12月7日 銷售前三日數(shù)據(jù)，影翎A1全平臺(tái)銷量?jī)H約1400臺(tái)（京東300+/淘寶500+/抖音600+），推算營(yíng)收約在1000萬(wàn)元左右。發(fā)售次日，影石股價(jià)更是應(yīng)聲大跌6.1%。更諷刺的是，才發(fā)布第二天，閑魚(yú)上就已出現(xiàn)大幅降價(jià)轉(zhuǎn)賣影翎A1的帖子，全新帶包裝的機(jī)器直接便宜400到1000元。
一款被影石寄予厚望的產(chǎn)品，為何剛上市就遭遇如此冷遇？這不僅是影石一次新品的失利，更折射出一家“網(wǎng)紅公司”在擴(kuò)張路上的深層困局。熱鬧的發(fā)布會(huì)散去之后，留下的是一連串值得深思的問(wèn)號(hào)。
產(chǎn)品失利，是偶然還是必然？
影翎A1的遇冷，看似突然，實(shí)則早有伏筆。我們拋開(kāi)營(yíng)銷話術(shù)，冷靜審視產(chǎn)品本身，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這場(chǎng)失利并非偶然。
定價(jià)6799元起，最高探至8499元，影翎A1已經(jīng)進(jìn)入了專業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)的價(jià)格區(qū)間。然而，有玩家分析其畫(huà)質(zhì)表現(xiàn)僅相當(dāng)于大疆DJI Neo/入門級(jí)Mini級(jí)別。相比之下，Neo和入門級(jí)的定價(jià)體系在1K-3K之間，最貴的體感套裝也就3K+左右。
雖然影翎A1宣稱8K，但真實(shí)出片清晰度僅達(dá)1080P水平，續(xù)航也只有24分鐘。用戶的真實(shí)體驗(yàn)，也迅速印證了這一點(diǎn)。產(chǎn)品發(fā)售后，已有用戶在社交平臺(tái)分享測(cè)試視頻：“夜景一般，測(cè)試不能用”。這種第一時(shí)間來(lái)自真實(shí)用戶的反饋，比任何參數(shù)對(duì)比都更具說(shuō)服力。
高價(jià)并未換來(lái)高能，反而暴露了影翎A1產(chǎn)品定位的模糊——它既不具備專業(yè)工具的生產(chǎn)力，又在娛樂(lè)體驗(yàn)上未能與成熟產(chǎn)品拉開(kāi)代差。用戶用腳投票的背后，是一個(gè)簡(jiǎn)單的選擇題：為何不選擇畫(huà)質(zhì)更穩(wěn)、續(xù)航更長(zhǎng)、生態(tài)更成熟的無(wú)人機(jī)？
影石在發(fā)布會(huì)上不斷強(qiáng)調(diào)“沉浸式體驗(yàn)”，試圖以“全景”作為差異化切口打開(kāi)市場(chǎng)。這個(gè)思路本身沒(méi)有錯(cuò)，但問(wèn)題在于，在無(wú)人機(jī)這個(gè)品類中，畫(huà)質(zhì)、穩(wěn)定、安全才是用戶多年形成的核心訴求。全景功能更像是錦上添花，而非雪中送炭。當(dāng)基礎(chǔ)體驗(yàn)尚未夯實(shí)，所謂的“創(chuàng)新”很容易淪為華而不實(shí)的裝飾。
行業(yè)人士說(shuō)得直白：5000元以上的無(wú)人機(jī)應(yīng)該是生產(chǎn)力工具，但影翎A1目前只具備娛樂(lè)玩具屬性。在巨頭定義了標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)里，用一個(gè)不成熟的新形態(tài)去挑戰(zhàn)用戶根深蒂固的使用習(xí)慣，這本就是一場(chǎng)勝算渺茫的冒險(xiǎn)。
值得一提的是，早在影翎A1發(fā)布前幾日，就有影石員工的脈脈截圖流出，意思大概是員工也不看好，產(chǎn)品是匆忙上架、應(yīng)對(duì)競(jìng)品的結(jié)果。
說(shuō)到底，產(chǎn)品是價(jià)值的載體。當(dāng)價(jià)格與價(jià)值明顯偏離時(shí)，市場(chǎng)的冷遇便是最真實(shí)的反饋。
影石的模式困局：潮水退去后，誰(shuí)在裸泳？
影翎A1的失利，不能孤立看待。它恰如一面鏡子，照出了影石這些年在增長(zhǎng)背后逐漸顯露的模式隱憂。
影石起家于全景相機(jī)，靠的是“潮流屬性”和“情緒價(jià)值”。這類產(chǎn)品天生帶有“網(wǎng)紅”基因，容易在社交媒體上引爆，但也因后期制作成本較高，圖像畫(huà)質(zhì)不太清晰，用戶基數(shù)不大。
市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，其部分熱銷型號(hào)在二手市場(chǎng)的價(jià)格跳水幅度顯著高于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這說(shuō)明產(chǎn)品的長(zhǎng)期價(jià)值未被市場(chǎng)真正認(rèn)可——一旦新奇感消退，增長(zhǎng)引擎便會(huì)迅速失速。
潮流會(huì)退去，情緒會(huì)冷卻，只有扎實(shí)的產(chǎn)品力才能構(gòu)筑持久的護(hù)城河。將這種帶有“快消”色彩的商業(yè)模式，簡(jiǎn)單地復(fù)制到無(wú)人機(jī)這類需要技術(shù)沉淀和專業(yè)口碑的領(lǐng)域，本身就面臨著水土不服的風(fēng)險(xiǎn)。
財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的變化，更能說(shuō)明問(wèn)題。2025年第三季度，影石營(yíng)收增長(zhǎng)92.6%，凈利潤(rùn)卻下降15.9%；毛利率為47.6%，同比下滑6.7個(gè)百分點(diǎn)，這是一組典型的“增收不增利”數(shù)據(jù)。利潤(rùn)下滑的主因是銷售和研發(fā)費(fèi)用激增，公司正大幅增加支出以推廣新品、投入無(wú)人機(jī)等新項(xiàng)目。這種“燒錢換市場(chǎng)”的策略，在核心業(yè)務(wù)尚未建立足夠利潤(rùn)池的情況下，猶如無(wú)源之水，難以持續(xù)。
而此次影翎A1的推出，更是將成本控制的壓力擺上了臺(tái)面。有知情人士反饋，其物料成本可能已經(jīng)超過(guò)5000元。在當(dāng)前的定價(jià)體系下，產(chǎn)品預(yù)計(jì)短期內(nèi)難以盈利。
更大的壓力來(lái)自市場(chǎng)目標(biāo)的遙不可及。據(jù)某鏡頭供應(yīng)商在投資交流會(huì)上的反饋，影翎A1的銷售目標(biāo)高達(dá)30萬(wàn)臺(tái)。以目前日均不足千臺(tái)的銷售勢(shì)頭來(lái)看，這一目標(biāo)幾乎注定無(wú)法達(dá)成，進(jìn)一步印證了其戰(zhàn)略規(guī)劃與市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)之間的脫節(jié)。
影石此前以影像為主的全景及運(yùn)動(dòng)相機(jī)見(jiàn)長(zhǎng)，如今涉足無(wú)人機(jī)這類重資產(chǎn)、多學(xué)科交叉技術(shù)、重供應(yīng)鏈的領(lǐng)域，面臨的不僅是研發(fā)挑戰(zhàn)，更是對(duì)整個(gè)公司成本控制和運(yùn)營(yíng)效率的嚴(yán)峻考驗(yàn)。從“相對(duì)輕”到“重”的轉(zhuǎn)型中，每一步都需要真金白銀的投入和更長(zhǎng)的時(shí)間周期，這與追求熱錢快錢的潮流消費(fèi)模式，本質(zhì)上存在矛盾。
一家公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，終究要靠連貫的戰(zhàn)略、扎實(shí)的產(chǎn)品和穩(wěn)健的運(yùn)營(yíng)來(lái)支撐。企業(yè)如樹(shù)，根系不深，縱有繁花似錦，也難抵風(fēng)雨來(lái)襲。
行業(yè)啟示：后來(lái)者破局的正確姿勢(shì)
影石的這次失利，給所有試圖在成熟市場(chǎng)破局的后來(lái)者，上了一堂生動(dòng)的實(shí)踐課。
首先要懂得敬畏行業(yè)，尊重“傳統(tǒng)”。
影石在發(fā)布會(huì)上的話術(shù)值得玩味——將成熟的無(wú)人機(jī)解決方案稱為“傳統(tǒng)”，將自己的“新形態(tài)”定義為“創(chuàng)新”。但“傳統(tǒng)”背后，是畫(huà)質(zhì)、穩(wěn)定、安全、易用等經(jīng)過(guò)市場(chǎng)十年驗(yàn)證的核心價(jià)值。后來(lái)者可以差異化切入，可以尋找新角度，但不應(yīng)該輕視行業(yè)的積淀。
真正的創(chuàng)新，應(yīng)是建立在扎實(shí)基本功之上的升級(jí)迭代，而非為了不同而不同。把基本功做好，比一味標(biāo)榜“顛覆”更重要。
其次，差異化不是口號(hào)，而是實(shí)實(shí)在在的用戶體驗(yàn)。
影石試圖以“全景”作為核心差異化賣點(diǎn)，這個(gè)方向本身有探索價(jià)值，但實(shí)際體驗(yàn)并未形成代差。而且在技術(shù)壁壘高、生態(tài)成熟的領(lǐng)域，單點(diǎn)創(chuàng)新很難撼動(dòng)用戶多年形成的使用習(xí)慣和品牌認(rèn)知，更難挑戰(zhàn)在消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)占有率已高達(dá)70%的行業(yè)霸主。
后來(lái)者若想破局，必須在某一核心體驗(yàn)上實(shí)現(xiàn)“碾壓級(jí)”提升，讓用戶有足夠理由改變選擇。否則，很容易陷入“夾心層”困境——既不如高端產(chǎn)品專業(yè)，又不如入門產(chǎn)品性價(jià)比高。
另外，戰(zhàn)略節(jié)奏比戰(zhàn)略野心更重要。
影石從全景相機(jī)到運(yùn)動(dòng)相機(jī)再擴(kuò)展到無(wú)人機(jī)，跨度大、投入重、風(fēng)險(xiǎn)高。在核心業(yè)務(wù)尚未建立足夠護(hù)城河、盈利模式尚未完全跑通時(shí)，急于開(kāi)辟第二戰(zhàn)場(chǎng)，容易導(dǎo)致資源分散、兩頭失守。企業(yè)擴(kuò)張，不僅要有“想做什么”的野心，更要有“能做什么”的清醒，以及“先做什么、后做什么”的節(jié)奏感。穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營(yíng)，有時(shí)候比高舉高打走得更遠(yuǎn)、更穩(wěn)。
挑戰(zhàn)巨頭，需要的不是匹夫之勇，而是謀定后動(dòng)的智慧。
結(jié)語(yǔ)
影翎A1的遇冷，給所有試圖跨界突圍的企業(yè)提了個(gè)醒：市場(chǎng)從不相信口號(hào)，只相信實(shí)績(jī)。潮水退去時(shí)，才知道誰(shuí)在真正游泳。
對(duì)于影石而言，眼下的挫折未必是終點(diǎn)。重要的是從這次經(jīng)歷中看清自己的位置，想明白到底要成為一家什么樣的公司——是繼續(xù)追逐潮流亮點(diǎn)的“網(wǎng)紅品牌”，還是沉下心來(lái)打磨核心技術(shù)的“硬核企業(yè)”？是四處出擊的多元化探索者，還是專注主航道的深度耕耘者？
每一個(gè)選擇，都指向不同的路徑。而市場(chǎng)的裁判，永遠(yuǎn)是最冷靜、最公平的那一位。
