作者｜唐飛
2026年伊始，中國品牌出海正在發(fā)生根本性轉(zhuǎn)向，迎來更大的挑戰(zhàn)與機遇。
近日，飛書深諾集團旗下專注于電商與品牌出海的專業(yè)營銷服務(wù)子品牌——飛書點躍BeyondClick攜手益普索發(fā)布了《2025 MeetBrands中國出海新銳消費品牌榜單報告》（以下簡稱“報告”）。
這份報告不僅是一張成績單，更是一面透視鏡——透過它，我們看到的不只是誰在出海賽道上領(lǐng)跑，更是整個行業(yè)面臨的深層挑戰(zhàn)與轉(zhuǎn)型方向?！秷蟾妗分赋觯袊龊Ｆ放频纳孢壿?，已從追逐外部市場紅利，轉(zhuǎn)向構(gòu)建內(nèi)在的系統(tǒng)性能力。
飛書深諾集團副總裁、飛書點躍BeyondClick負(fù)責(zé)人廖敏航表示，如果把時間撥長一點來看，中國企業(yè)全球化大致經(jīng)歷了三次躍遷：第一階段靠“制造力”走出去，做世界工廠；第二階段靠“產(chǎn)品力”贏得用戶，做全球平替；而今天，我們站在第三階段的門口——品牌全球化階段，靠的是“品牌力”和“價值力”。
“如今，只是把東西賣到全球，還不夠，我們需要的是讓全球消費者在心智里真正記住、信任一個來自中國的品牌。”廖敏航認(rèn)為。
飛書點躍BeyondClick的《報告》已連續(xù)發(fā)布多年，持續(xù)追蹤消費電子、3C配件、家用電器、美妝護膚、家居生活、個護電器、潮流服飾等多個出海品類，上榜品牌的變化背后，也折射出整個出海產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性升級的縮影。
據(jù)悉，《報告》中榜單評選基于獨特的D-MES模型進行，該模型源于飛書點躍BeyondClick與益普索長期出海服務(wù)實踐及品牌研究的沉淀，對應(yīng)品牌的數(shù)智化能力（D）、消費者心智影響力（M）、產(chǎn)品創(chuàng)新力（E）、商業(yè)轉(zhuǎn)化力（S）四個方面。
報告顯示，圍繞D-MES四大方面，頭部品牌群體已呈現(xiàn)出鮮明的“全球品牌”特征：海外年營收達5億美元級別、市場覆蓋超十個國家、完成了系統(tǒng)性本土化布局，并開始定義品類標(biāo)準(zhǔn)。這標(biāo)志著中國出海品牌的第一梯隊，實現(xiàn)了從“出?！钡健叭蚧钡年P(guān)鍵蛻變。
今年榜單中，新上榜品牌達到33家?？偨Y(jié)來看，這些品牌中“含電量”明顯提升，消費電子（20%）、家用電器（20%）、個護電器（10%） 等“帶電”品類合計占比近50%?！皥鼍盎毙枨笠渤梳绕鹬畡荩\動戶外、細(xì)分家居等強調(diào)使用場景的品類占比顯著提升，這類品牌更容易建立差異化價值并支撐品牌溢價與復(fù)購。相比之下，潮流服飾、美妝護膚等過度依賴審美紅利和流量投放的品類開始遇到增長瓶頸，在廣告成本高企的環(huán)境下率先感受到出海寒意。
同時，今年這份報告發(fā)布前，飛書點躍BeyondClick還對數(shù)百家出海品牌進行了數(shù)據(jù)追蹤與深度訪談，也正是得益于這些一線人員和品牌的感知，報告深刻洞悉出海行業(yè)面臨的問題并給出新趨勢的判斷。
《報告》明確指出，中國消費品牌出海正從市場紅利驅(qū)動轉(zhuǎn)向能力紅利競爭，行業(yè)進入結(jié)構(gòu)性突圍的新周期。曾經(jīng)“砸錢投放換增長”的邏輯已失效，品牌價值成為吸引用戶的核心要素。
除此之外，《報告》還對未來趨勢做出預(yù)判。具體主要有三點：
首先，出海競爭從“流量轉(zhuǎn)化”階段過渡到“體驗轉(zhuǎn)化”階段。《報告》指出，在獲客成本走高、渠道分散的環(huán)境下，品牌的銷售增長已經(jīng)從過去的依賴“流量轉(zhuǎn)化”，逐漸過渡到依賴“體驗轉(zhuǎn)化”。做好選購體驗、支付體驗、配送體驗、售后體驗等環(huán)節(jié)，有利于幫助企業(yè)更好的滿足海外消費者需求。
其次，出海競爭從“廣撒網(wǎng)”階段過渡到“本地化深耕”階段。《報告》顯示，本地化已經(jīng)成為出海品牌的一個共識。尤其是在研發(fā)層面，過去一年中有84%的新銳品牌針對海外市場進行了本地化研發(fā)，這些本地化研發(fā)主要參考當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)標(biāo)準(zhǔn)、審美偏好和消費者反饋等來進行。
最后，出海競爭從“單點突破”階段過渡到“全鏈路協(xié)同”階段。這里的全鏈路不僅指的是線上線下渠道的覆蓋，更是在營銷、運營、創(chuàng)意、數(shù)據(jù)各環(huán)節(jié)的協(xié)同能力。打通前端投放數(shù)據(jù)、中端轉(zhuǎn)化路徑、后端用戶行為，實現(xiàn)閉環(huán)優(yōu)化，是多數(shù)上榜企業(yè)取得高增長的“法寶”。
如果一句話總結(jié)未來出海趨勢就是，單點優(yōu)化已觸及天花板，下一階段的競爭，將是體系對體系的競爭。
新趨勢新方向已經(jīng)明確，站在跨境電商“新的十字路口”，中國品牌靠什么獲得持續(xù)增長？
飛書深諾集團創(chuàng)始人兼CEO沈晨崗給出的判斷是，出海正在從“機會驅(qū)動”轉(zhuǎn)向“能力驅(qū)動”。在這樣的背景下，品牌出海的增長目標(biāo)，不應(yīng)只是“更快”，而是“更穩(wěn)、更準(zhǔn)、更強”。
增長邏輯的變化，使傳播策略也發(fā)生根本轉(zhuǎn)變，深刻影響市場進入與產(chǎn)品定位策略。
一個典型案例是石頭科技。當(dāng)這家以掃地機器人聞名的公司計劃進軍德國洗衣機市場時，面臨兩個個重大挑戰(zhàn)，一是如何在西門子、博世等本土巨頭壟斷的市場中找到突破口。二是石頭洗衣機作為新晉品類，需在“掃地機器人”固有標(biāo)簽外重塑“專業(yè)家電”認(rèn)知。
傳統(tǒng)思路可能是“大水漫灌”式的廣告投放，用最短時間抓住消費者的眼球。但石頭科技選擇了更聰明的路徑——與飛書點躍BeyondClick合作，基于市場洞察定制了精準(zhǔn)高效的創(chuàng)意素材。
飛書點躍BeyondClick和石頭科技一起，針對本土競品與國際大牌在德國投放素材進行多維度分析，精準(zhǔn)找到高效果素材的共性特征與石頭洗衣機在素材上的差異機會點。數(shù)據(jù)顯示，德國消費者對家電廣告的獨特偏好，比起華麗的科技展示，他們更看重產(chǎn)品的耐用性、節(jié)能效率和實際使用場景。
依據(jù)這些信息，石頭科技調(diào)整了主力產(chǎn)品矩陣及素材優(yōu)化方向。覆蓋健康生活場景，執(zhí)行策略強調(diào)“真實場景化”呈現(xiàn)，增加人物出鏡素材（如嬰兒衣服洗護場景、家庭場景等），在科技防護、時尚設(shè)計等賣點可視化上重點突破，通過“選代力”機制篩選優(yōu)質(zhì)素材。同時配合Google、TikTok、Meta以及眾多媒體平臺投放的本地化內(nèi)容，進行深度市場調(diào)研和內(nèi)容特點提煉。
最終，石頭科技智能洗衣機超額200%完成首銷目標(biāo)，成功破局德國市場，平均ROI達到5。
石頭科技破局的關(guān)鍵在于，飛書點躍BeyondClick提供的不僅是數(shù)據(jù)，更是從數(shù)據(jù)到?jīng)Q策的轉(zhuǎn)化能力，精準(zhǔn)高效的創(chuàng)意素材成為打動當(dāng)?shù)叵M者的關(guān)鍵。
隨著新一代消費者崛起（如Z世代和α世代），營銷邏輯也發(fā)生改變。找對消費者的痛點癢點，以他們喜愛和能接受的方式實現(xiàn)精準(zhǔn)溝通，已成為品牌出海的必修課。
在海外消費者心中，中國汽車品牌仍被視為“性價比選擇”，其在智能網(wǎng)聯(lián)和自動駕駛等領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢仍需市場教育。
傳統(tǒng)汽車出海營銷往往突出參數(shù)對比或價格優(yōu)勢，但理想汽車與飛書點躍BeyondClick的合作選擇了完全不同路徑——不直接賣車，而是“賣理念”，聚焦于品牌敘事的重構(gòu)。
借助飛書點躍BeyondClick的全球化達人協(xié)同運營與跨文化內(nèi)容整合能力，理想汽車先是與超頭部科技達人MKBHD合作快速撬動傳播勢能，完成了歐美頭部達人資源庫從0-1的搭建。然后以“真實體驗驅(qū)動內(nèi)容共創(chuàng)”為核心，與其他10位超頭部達人共創(chuàng)、鼓勵達人自身觀點輸出，成功產(chǎn)出64條優(yōu)質(zhì)原生內(nèi)容，幫助品牌突破了文化和市場認(rèn)知壁壘。最后，通過將海外達人的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容搬運至Bilibili、抖音、小紅書等國內(nèi)社交平臺，成功實現(xiàn)品牌輿論的正向逆轉(zhuǎn)，并直接推動終端銷量顯著提升。
最終該項目海內(nèi)外累計傳播量超過1.38億，互動量超906萬，品牌短期銷量環(huán)比增長150%。
同樣是合作達人網(wǎng)紅，美的國際的方式又與理想汽車不同。
資料顯示，美的已經(jīng)與英超豪門曼徹斯特城足球俱樂部戰(zhàn)略合作多年。但在跨國營銷過程中也遇到了不少難題，比如如何平衡全球化傳播與本地化落地的內(nèi)容差異，如何讓球星IP從“宣傳素材”變?yōu)椤盎踊锇椤?，如何從短期流量到長期資產(chǎn)的價值轉(zhuǎn)化等等。
對此，飛書點躍BeyondClick給出一整套針對性的解決方案。
首先在達人層面，針對不同市場進行了精細(xì)化定制。如在東南亞、拉美市場，加強情侶、家庭娛樂向KOL投放，強調(diào)合家歡樂的節(jié)日氛圍；在中東市場加強家庭團聚時刻向KOL投放，契合當(dāng)?shù)刂匾暭彝サ奈幕刭|(zhì)；針對歐美市場加強生活方式場景融入向KOL投放，展示產(chǎn)品如何提升生活品質(zhì)。
其次首創(chuàng)了“球星同框AR濾鏡”玩法，讓用戶可在AR濾鏡中實現(xiàn)與三位球星“同框傳球”互動。讓用戶從被動觀看，成為與球星并肩作戰(zhàn)的參與者。此外還設(shè)計了“球星傳球-用戶接球-擊中家電”的完整互動故事，搭配“Midea GO”的行動指令音效，不僅讓互動更有趣，還順帶解決了全球用戶對“Midea”（美的英文名稱）品牌發(fā)音的認(rèn)知問題。
最后為了避免“活動期火熱、結(jié)束后沉寂”的困境，飛書點躍BeyondClick團隊將高互動UGC內(nèi)容進行二創(chuàng)和剪輯，制作成品牌高光視頻，在社交媒體、官網(wǎng)、線下門店等多渠道持續(xù)分發(fā)。項目積累的7國市場用戶行為數(shù)據(jù)、內(nèi)容偏好數(shù)據(jù)、互動路徑數(shù)據(jù)等，也為美的國際后續(xù)營銷提供了寶貴的決策依據(jù)，助力品牌能夠更精準(zhǔn)地投放廣告。
活動期間，美的相關(guān)品牌活動在社媒上總曝光量達4.86億次，達成從“品牌認(rèn)知”到“用戶好感”的關(guān)鍵轉(zhuǎn)化，同時為品牌沉淀了寶貴的高質(zhì)量品牌資產(chǎn)。
與達人網(wǎng)紅合作的本質(zhì)是“信任轉(zhuǎn)移”——將博主在專業(yè)領(lǐng)域積累的信任度，部分轉(zhuǎn)移到品牌和產(chǎn)品上。
在這個過程中，飛書點躍BeyondClick的營銷服務(wù)團隊不僅負(fù)責(zé)博主篩選與合作對接，更關(guān)鍵的是提供內(nèi)容策略指導(dǎo)，確保傳播信息的一致性和有效性。這種品牌營銷與運營優(yōu)化相結(jié)合的模式，幫助上述品牌成功打開了海外市場，并逐步擴展到其他國家，顯著提升了品牌在目標(biāo)市場的知名度和美譽度。
近日，飛書點躍推出全新的“品+效”一站式整合營銷解決方案——NEWBEAT，進一步幫助出海品牌實現(xiàn)從流量引入、轉(zhuǎn)化提升到品牌形象的多維度提升，在多平臺觸點形成協(xié)同效應(yīng)，從而獲得全域增長。
進入“體系競爭”的新階段后，出海企業(yè)的需求邏輯也發(fā)生了變化。它們需要的不再是大而全的工具箱，而是尋找下一階段增長的可靠伙伴。
在不確定的出海環(huán)境中，企業(yè)需要的是能夠適應(yīng)變化、持續(xù)迭代的運營體系，而不是一次性的營銷活動或單一渠道的突破。
這意味著企業(yè)需要在組織結(jié)構(gòu)、人才培養(yǎng)、數(shù)據(jù)系統(tǒng)和合作伙伴選擇上進行系統(tǒng)性升級，構(gòu)建起能夠應(yīng)對不同市場挑戰(zhàn)的彈性能力。
飛書點躍BeyondClick的角色定位正在于此——不僅是服務(wù)提供商，更是與品牌共成長的戰(zhàn)略伙伴。其四大能力板塊構(gòu)成的“洞察-營銷-創(chuàng)意-運營”一體化服務(wù)模型，正是應(yīng)對當(dāng)前復(fù)雜環(huán)境、實現(xiàn)確定性增長的關(guān)鍵支持系統(tǒng)。
這一模型的優(yōu)勢在于打破了傳統(tǒng)營銷服務(wù)中各環(huán)節(jié)的割裂狀態(tài)，通過數(shù)據(jù)驅(qū)動實現(xiàn)全鏈路協(xié)同，幫助品牌在海外市場建立起可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。
石頭科技、理想汽車、美的國際等品牌合作飛書點躍BeyondClick的實踐表明，成功的品牌出海需要跨越三個關(guān)鍵階段：從“機會識別”到“能力構(gòu)建”，再到“生態(tài)建設(shè)”。當(dāng)品牌完成這一躍遷，就能在不確定的環(huán)境中獲得確定性的增長。
同樣，《2025 MeetBrands中國出海新銳消費品牌榜單報告》中的50強品牌，無論來自哪個行業(yè)、瞄準(zhǔn)哪個市場，都展現(xiàn)出一種共同特質(zhì)——他們正在構(gòu)建系統(tǒng)化的出海能力體系。
這種體系不追求短期爆發(fā)，而注重持續(xù)優(yōu)化；不依賴單一優(yōu)勢，而強調(diào)整體協(xié)同；不滿足于表面增長，而深耕品牌資產(chǎn)。
在不確定性成為唯一確定的時代，這種體系化能力，正成為穿越周期的“壓艙石”。
畢竟，真正的藍海，不是遠方的某片水域，而是你所擁有的平穩(wěn)遠航的能力。
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關(guān)于飛書點躍BeyondClick：
飛書點躍BeyondClick是飛書深諾集團旗下專注于電商與品牌出海的專業(yè)營銷服務(wù)子品牌，面向中國企業(yè)提供 “數(shù)據(jù)驅(qū)動、策略支撐、落地見效” 的全球化營銷解決方案。依托深度行業(yè)洞察、全鏈路營銷能力與跨區(qū)域運營經(jīng)驗，幫助品牌高效觸達海外市場與消費者，塑造全球影響力。
同時，飛書點躍BeyondClick構(gòu)建了一站式全球營銷管理平臺，以數(shù)字化與AI技術(shù)打造更高效、智能的營銷管理方式。目前平臺已匯聚3,000+家月度活躍企業(yè)，通過智能算法與專業(yè)營銷工具全面提升運營效率與決策質(zhì)量，驅(qū)動品牌的國際化業(yè)務(wù)增長。
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