作者 | 烏塔
編輯 | 李小天
2026 年游戲出海，首個(gè) “致命級(jí)” 雷點(diǎn)猝然爆發(fā)。
1月22日，鷹角網(wǎng)絡(luò)《明日方舟：終末地》全球公測(cè)首日，海外服支付接口出現(xiàn)隨機(jī)扣費(fèi)事件——玩家充值時(shí)系統(tǒng)隨機(jī)扣取其他已綁定賬戶(hù)的資金， 驚現(xiàn)“他人充值、你買(mǎi)單” 的奇幻亂象，單人最高被扣15264.19 歐元（約合 12 萬(wàn)人民幣），引發(fā)全球玩家社區(qū)爆炸式投訴與信任危機(jī)。
官方給出的處理方式是集體退費(fèi)，但據(jù)加州《不公平競(jìng)爭(zhēng)法》，大規(guī)模的 “錯(cuò)付 - 退款” 循環(huán)被定性為 “系統(tǒng)性金融欺詐”，也就是會(huì)被認(rèn)定為洗錢(qián)行為。
在這種情況下，加州可以直接對(duì)鷹角子公司發(fā)起公訴，這類(lèi)案件的最低賠償金也高達(dá) 2 億美金。 而國(guó)際版鷹角也隨即謀劃應(yīng)對(duì)之策——升級(jí)了用戶(hù)協(xié)議，要求用戶(hù) “自愿” 放棄 “集體訴訟” 權(quán)。
《明日方舟：終末地》所帶來(lái)的安全風(fēng)險(xiǎn)不止于此。這款游戲利用兩個(gè)文件遠(yuǎn)程盜登個(gè)人賬號(hào)、多次扣費(fèi)等bug，也層出不窮。
多方壓力之下，事故當(dāng)天，鷹角的招聘頁(yè)面，出現(xiàn)了“法務(wù)（合同）”這個(gè)崗位。
游戲出海的法律合規(guī)和支付安全的重要性再一次擺在了企業(yè)的面前。
站在這個(gè)節(jié)點(diǎn)，我們和行業(yè)資深人士一起聊了聊，2026 年，游戲出海賽道將浮現(xiàn)哪些新趨勢(shì)，又暗藏哪些亟待規(guī)避的新雷點(diǎn)？
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2025年，國(guó)內(nèi)游戲公司一共關(guān)停了117個(gè)游戲。
二次元游戲（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“二游”）仍然是重災(zāi)區(qū)，有超過(guò)20個(gè)項(xiàng)目關(guān)停或者暫歇。
這背后的原因并不難理解。
以“性別審美”和“角色迷戀”為突出特質(zhì)的“二游”，往往聚集了一批最“難對(duì)付”的用戶(hù)。玩家在進(jìn)行角色扮演、世界探索、模擬戰(zhàn)斗等一系列玩法之外，對(duì)于游戲內(nèi)的NPC和攻略角色，寄予了極高的情感濃度，而當(dāng)情感滿(mǎn)溢之后，情緒價(jià)值的“附加作用”就變成了對(duì)角色乃至游戲公司更高的“道德感”要求。
疊紙近期就因?yàn)橐伤瞥u《鎮(zhèn)魂》和模糊乙女標(biāo)簽再一次陷入爭(zhēng)議。
玩家發(fā)表對(duì)男主角服裝以及游戲標(biāo)簽的不滿(mǎn)
而這些格外濃厚的情感，勢(shì)必建立在玩家對(duì)“二游”內(nèi)人設(shè)、畫(huà)面、世界觀、故事線、互動(dòng)文本等一系列“基建”的高要求之上。這意味著，審美比較、視覺(jué)進(jìn)化的“隱形戰(zhàn)爭(zhēng)”里，那些不夠出彩的大多數(shù)，總會(huì)被快速地舍棄。
與此同時(shí)，“二游”在發(fā)行上的投入成本巨大，除開(kāi)傳統(tǒng)的投流、廣告，各種線下快閃、coser站臺(tái)、漫展互動(dòng)也不可缺席，高昂的發(fā)行成本必然導(dǎo)致利潤(rùn)率的壓縮，“二游”幾乎成了業(yè)內(nèi)最“吃力不討好”的品類(lèi)之一。
當(dāng)然，這并不是說(shuō)游戲公司理當(dāng)忽視玩家的內(nèi)容和情感需求，相反，以“情緒補(bǔ)償”為底色的游戲，永遠(yuǎn)需要追隨用情緒經(jīng)濟(jì)的風(fēng)口。但對(duì)絕大部分公司來(lái)說(shuō)，其內(nèi)容創(chuàng)造能力和生產(chǎn)力很難滿(mǎn)足玩家的基本需求，注定要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐漸湮滅、淘汰出局，這也就導(dǎo)致了這一品類(lèi)格外突出的“二八效應(yīng)”。
接下來(lái)，讓我們回到“新錢(qián)密碼”這個(gè)話題。
毫無(wú)疑問(wèn)，2025年的寵兒絕對(duì)是“新SLG+X"。
2025年月度國(guó)產(chǎn)手游海外收入Top 30中，SLG幾乎一年時(shí)間里，都占據(jù)榜單的三分之一。數(shù)據(jù)來(lái)源：Sensor Tower
“新SLG+X”能夠成功的原因，恰恰在于能夠滿(mǎn)足玩家的情緒需求。一方面，SLG的核心玩法策略在全球范圍內(nèi)都適用，幾乎沒(méi)有理解損耗。在將游戲系統(tǒng)進(jìn)一步分割成不同階段，由輕到重地分級(jí)設(shè)置之后，也更好地滿(mǎn)足了玩家對(duì)于豐富游戲體驗(yàn)的需求。
另一方面，“+X”的多元融合，讓游戲本身具有了社交、運(yùn)動(dòng)、博彩等不同屬性，進(jìn)一步完善游戲生態(tài)，通過(guò)“編外互動(dòng)”強(qiáng)化了用戶(hù)粘性的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步刺激了用戶(hù)的付費(fèi)意愿、加劇了玩家的沉沒(méi)成本，進(jìn)而倒逼玩家深度融入生態(tài)尋找更多元的游戲體驗(yàn)，形成了游戲內(nèi)外的情感與體驗(yàn)閉環(huán)雙循環(huán)模式。
那么“新SLG+X”在2026年還會(huì)強(qiáng)勢(shì)嗎？
盡管在投流上的巨大花費(fèi)會(huì)導(dǎo)致SLG的利潤(rùn)過(guò)低，但行業(yè)內(nèi)的回答大多是肯定。唯一的變化是，“X”可能會(huì)有更多的延伸。在2026年這個(gè)運(yùn)動(dòng)大年，足球、籃球都有可能成為從業(yè)者錨定的方向。
畢竟，“新SLG+X”是一個(gè)能夠快速?gòu)?fù)刻的成功路徑，且目前行業(yè)還沒(méi)有找到比它復(fù)刻成本更低的爆款。
AI真正開(kāi)始“掌控”游戲行業(yè)了嗎？
2025年12月底，一組有趣的數(shù)據(jù)似乎在向外界宣誓著階段性的勝利。
據(jù)Totally Human Media 統(tǒng)計(jì)， Steam 平臺(tái)上主動(dòng)披露使用生成式人工智能（生成式 AI）的游戲數(shù)量達(dá)到了10258 款，占 Steam 所有游戲的 8%。這些主動(dòng)披露使用生成式 AI 的游戲，在 Steam 平臺(tái)的合計(jì)總銷(xiāo)售額約為 6.6 億美元。
2025 年 11 月，PC 游戲第二大分發(fā)平臺(tái) Epic 的 CEO Tim Sweeney，在推特上公開(kāi)贊同動(dòng)捕設(shè)計(jì)師 Matt Workman 的觀點(diǎn)，直言Steam 等游戲商店的 “AI 制作” 披露標(biāo)簽毫無(wú)意義。但這背后的原因是，他認(rèn)為 "AI 將參與未來(lái)幾乎所有游戲的開(kāi)發(fā) "，這樣的數(shù)據(jù)披露不僅沒(méi)有意義，還有可能傷害游戲公司和玩家的情感聯(lián)結(jié)。畢竟就目前來(lái)看，用生成式AI代替概念藝術(shù)家，仍然會(huì)受到不少游戲玩家和從業(yè)者抨擊。
2026年初，AI的游戲進(jìn)擊力度似乎更猛。
年初，一款名為《互聯(lián)網(wǎng)大廠模擬器》的小游戲突然間爆火，上線當(dāng)天日PV就達(dá)到5萬(wàn)+。一夜走紅的爆款背后，僅僅是兩位沒(méi)有任何開(kāi)發(fā)和代碼經(jīng)驗(yàn)的游戲小白。他們靠AI工具，一邊在大廠當(dāng)牛馬，一邊在一周之內(nèi)完成了從零到一的爆款開(kāi)發(fā)。
無(wú)獨(dú)有偶，另一款《賽博徒步：生死鰲太線》也在不久后走紅。一次次的好消息，似乎都在印證三七互娛集團(tuán)副總裁朱懷敏曾說(shuō)的那句，“游戲已經(jīng)成為AI技術(shù)應(yīng)用的最佳場(chǎng)景”。
《互聯(lián)網(wǎng)大廠模擬器》游戲界面
當(dāng)然，也有不同的聲音出現(xiàn)。
某位2025年爆款游戲開(kāi)發(fā)公司的員工告訴霞光社，公司對(duì)于AI的應(yīng)用只在隱秘的營(yíng)銷(xiāo)中。譬如通過(guò)信息收集掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的輿情，再通過(guò)AI NPC偽裝玩家豐富體驗(yàn)、刺激市場(chǎng)，進(jìn)而助推當(dāng)?shù)赜脩?hù)對(duì)游戲的關(guān)注度。
某位年收入十位數(shù)的游戲公司負(fù)責(zé)人則透露，公司曾在開(kāi)發(fā)AI上投入了小十億，但無(wú)論是素材生成，還是客服互動(dòng)，AI都根本沒(méi)辦法投入使用。
“AI生成的宣傳圖味道很沖，一眼就能被識(shí)別出來(lái)。作為客服，它們的回復(fù)又太過(guò)于不智能，玩家付費(fèi)之后渴求的是和游戲公司的互動(dòng)、交流，我們用AI代替人工之后，其實(shí)收到了非常多的投訴?！?/p>
在他看來(lái)，AI對(duì)游戲公司的唯一利處，就是優(yōu)化了辦公流程?！北热缯f(shuō)合同的自動(dòng)歸檔，供應(yīng)商的比價(jià)。 AI對(duì)于游戲制作和運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，還是泡沫。”
前段時(shí)間，游戲圈的一條TMI，也在社媒引起了大震蕩。
據(jù)有關(guān)人士爆料，騰訊《三角洲行動(dòng)》團(tuán)隊(duì)年終團(tuán)建地定在了冰島，還會(huì)發(fā)放24至36個(gè)月月薪的年終。
在近幾年游戲行業(yè)被蒙上“黃金期殆盡”的陰影，裁員、關(guān)停的消息頻出，主流電子競(jìng)技流量低迷、贊助商“跑路”之時(shí)，這個(gè)簡(jiǎn)單的爆料，似乎透露出一個(gè)“隱藏的秘密”，游戲行業(yè)，還有進(jìn)擊的未來(lái)。
2025年，我國(guó)自主研發(fā)游戲海外市場(chǎng)銷(xiāo)售收入達(dá)204.55億美元，同比增長(zhǎng)10.23%，自研移動(dòng)游戲海外收入184.78億美元，同比增長(zhǎng)13.16%。
而這，已經(jīng)是游戲出海連續(xù)第六年突破千億大關(guān)。這一年，全球最賺錢(qián)的TOP10游戲，攬獲了近123億美元的收入。
2026年似乎又是一個(gè)游戲大年。
全球市場(chǎng)上，不僅R星宣布《GTA6》將于2026年11月首發(fā)登陸PlayStation5、XboxSeriesX/S主機(jī)平臺(tái)，卡普空的《生化危機(jī)9：安魂曲》、Bungie的撤離射擊新作《失落星船：馬拉松》、IOInteractive重啟經(jīng)典IP推出的《007：初露鋒芒》等一系列大作，都將于2026年面世。
國(guó)內(nèi)游戲公司也同樣加入了這個(gè)戰(zhàn)役。據(jù)公開(kāi)消息，騰訊持股的成都蛇夫座工作室旗下日蝕邊緣團(tuán)隊(duì)研發(fā)的單機(jī)《湮滅之潮》、《暗影火炬城》的“前傳式”新作《動(dòng)物朋克》、網(wǎng)易都市開(kāi)放世界RPG《無(wú)限大》、米哈游重磅新作《崩壞：因緣精靈》，都將于2026年發(fā)售。
值得一提的是，2025年起小程序游戲和SLG的興起，確實(shí)帶動(dòng)一波以“賺熱錢(qián)”為目的的新入行者，也進(jìn)一步加劇了游戲圈抄襲的陰影。與此同時(shí)，雖然《黑神話·悟空》得到了全球玩家的關(guān)注和認(rèn)可，但國(guó)產(chǎn)3A仍然處于一個(gè)較為蠻荒的時(shí)期，生產(chǎn)力和競(jìng)爭(zhēng)力都需要較大的提升，能夠支持長(zhǎng)期開(kāi)發(fā)的公司也十分稀缺，市面上反而充斥著打著“3A”幌子、詐騙氣息極其濃厚的項(xiàng)目。
在這個(gè)基礎(chǔ)上，大廠仍然選擇繼續(xù)做獨(dú)屬于自己的“擔(dān)當(dāng)夢(mèng)”。無(wú)論是扎根海外、投資當(dāng)?shù)毓ぷ魇遥瑥娜蚧暯侵τ螒虍a(chǎn)業(yè)發(fā)展，還是勇于將“國(guó)風(fēng)”游戲帶進(jìn)全球市場(chǎng)，抑或是一擲千金開(kāi)發(fā)不被看好的賽道。
《燕云十六聲》國(guó)際服Steam版發(fā)售首日，玩家在線量突破200萬(wàn)人
據(jù)了解，某個(gè)游戲中廠也花費(fèi)了幾十億的資金，投資開(kāi)發(fā)一款 Open World游戲。
這一年，美日韓仍然是游戲出海核心區(qū)，市場(chǎng)占比近六成 。
但增長(zhǎng)點(diǎn)來(lái)到了拉美和中東地區(qū)。
“現(xiàn)在所有的買(mǎi)量游戲都會(huì)考慮中東，想要搶占這個(gè)市場(chǎng)?！耙晃粡臉I(yè)者透露，這背后的原因仍然在于成本，“花一樣的價(jià)格，在中東地區(qū)的獲客和輻射面，甚至可以達(dá)到歐美地區(qū)是十倍”。
游戲生態(tài)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人王家立透露，中東市場(chǎng)的eCPM在$4~$6+，優(yōu)質(zhì)素材可達(dá)$8~$12，而歐美僅為$1.5~$3。與此同時(shí)，沙特玩家年均游戲消費(fèi)高達(dá)270美元，是中國(guó)市場(chǎng)的5.5倍。
年輕富裕的人口、極高的付費(fèi)意愿、完善的數(shù)字基建、長(zhǎng)期存在的內(nèi)容供給不足，以及國(guó)家層面的政策紅利。這些結(jié)構(gòu)性?xún)?yōu)勢(shì)共同創(chuàng)造了一個(gè)“高增長(zhǎng)、高價(jià)值、高適配”的黃金窗口期。
對(duì)于中小團(tuán)隊(duì)，尤其是獨(dú)立游戲來(lái)說(shuō)，版號(hào)常態(tài)化下，選擇細(xì)分品類(lèi) + 新興市場(chǎng)，以輕量化快速試錯(cuò)，同樣是不錯(cuò)的決定。2025 年，中小型游戲新出海廠商就同比增加了26%。
與此同時(shí)，中東地區(qū)在近幾年對(duì)于游戲出海呈現(xiàn)出“極致?lián)肀А钡膽B(tài)度，無(wú)論是從政策還是基建或者說(shuō)是資金上，都提出了支持政策，也愿意持續(xù)性地發(fā)展電競(jìng)產(chǎn)業(yè)，以促進(jìn)當(dāng)?shù)赜螒蛏鷳B(tài)地進(jìn)一步完善。
沙特實(shí)時(shí)游戲榜中中國(guó)廠商出品游戲占比超三分之一
東南亞尤其是越南，也是爆發(fā)區(qū)。
近年來(lái)，越南的游戲產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)出了斷層的增長(zhǎng)。據(jù)谷歌和AppMagic，2024年越南應(yīng)用和游戲下載量達(dá)到67億次，每分鐘的下載量接近1.2萬(wàn)次，是當(dāng)年的TOP1。
但與此同時(shí)，越南手游聚焦在休閑游戲，收入以廣告變現(xiàn)為主，ARPU非常低。過(guò)去一年越南的出口收入只有不到8000萬(wàn)美元，只有不到全球平均值的十分之一。
但這不妨礙越南市場(chǎng)生起對(duì)于游戲產(chǎn)業(yè)的熱情，以及成為其他國(guó)家眼中游戲出口的新沃土。
2025年，越南語(yǔ)英雄聯(lián)盟頻道觀眾數(shù)增長(zhǎng)了44%，而據(jù)韓媒，英雄聯(lián)盟韓國(guó)賽區(qū)的drx戰(zhàn)隊(duì)，在2026年就會(huì)將越南作為主場(chǎng)，舉辦常規(guī)賽對(duì)抗，這背后的用意毫無(wú)疑問(wèn)是以此拉動(dòng)收入。
對(duì)于中國(guó)游戲廠商來(lái)說(shuō)，越南同樣成為了游戲出海的試驗(yàn)田。
據(jù)了解，所有游戲出海廠商都會(huì)在越南進(jìn)行試運(yùn)營(yíng)。這當(dāng)然不是因?yàn)樵侥鲜袌?chǎng)足夠有潛力或者消費(fèi)意愿足夠強(qiáng)勁，而是因?yàn)樵侥鲜袌?chǎng)對(duì)于反饋的意愿格外強(qiáng)烈。
某位游戲運(yùn)營(yíng)直言，越南玩家格外愿意進(jìn)行游戲的試玩，并和客服進(jìn)行溝通反饋，提供的信息非常有利于游戲廠商對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行完善和修改。最重要的是，這一切都幾乎是“零元購(gòu)”（在國(guó)內(nèi)進(jìn)行游戲測(cè)試和試玩，大多需要給出一定的費(fèi)用，定價(jià)可以達(dá)到每人百元），極大地壓縮了出海的成本。
一個(gè)不可逃避的問(wèn)題是，游戲出海市場(chǎng)的此消彼長(zhǎng)仍然會(huì)存在，甚至?xí)谥蟮膸啄暝桨l(fā)加劇。在王家立看來(lái)，當(dāng)日本市場(chǎng)的政策越發(fā)收緊，游戲或許會(huì)表現(xiàn)出和電商類(lèi)似的情況——部分資源會(huì)選擇撤出日本市場(chǎng)，進(jìn)而流向新興市場(chǎng)。
全球游戲用戶(hù)中近 60% 會(huì)通過(guò)社交平臺(tái)獲取游戲資訊，而跨端玩家、女性用戶(hù)等新興群體的崛起，更讓 “定制化創(chuàng)意 + 精準(zhǔn)互動(dòng)” 成為破局關(guān)鍵。
如果說(shuō)，過(guò)去游戲在海外宣發(fā)的時(shí)候都是依賴(lài)于以Steam為代表的全球平臺(tái)，那么現(xiàn)在，DTC的興起已經(jīng)勢(shì)不可擋。
“現(xiàn)在的朋友港灣、游戲社群的運(yùn)營(yíng)，在游戲宣傳和發(fā)行中表現(xiàn)得越來(lái)越重要，只有當(dāng)你和用戶(hù)進(jìn)行深度溝通交流，才能真正和用戶(hù)構(gòu)建連接，進(jìn)而塑造用戶(hù)粘性，延長(zhǎng)游戲的生命周期?！痹谕跫伊⒖磥?lái)，2026 年，獨(dú)立游戲的宣傳也即將形成從依賴(lài)全球平臺(tái)到DTC模式的轉(zhuǎn)化。
這也意味著，當(dāng)游戲出海已經(jīng)跨過(guò)蠻荒，走到增長(zhǎng)的十字路口時(shí)，我們或許應(yīng)該意識(shí)到，一個(gè)健康生態(tài)鏈的塑造，之于整個(gè)行業(yè)的必要性。
在游戲本身之外，用戶(hù)的交流空間、電競(jìng)項(xiàng)目的推進(jìn)、IP的構(gòu)建和培養(yǎng)、應(yīng)用外的商業(yè)化模式，都將成為一個(gè)共和矩陣，共同推動(dòng)游戲在全球范圍內(nèi)的影響力的構(gòu)建。
而談到2026年的游戲出海關(guān)鍵詞，王家立認(rèn)為是“文化屬性”?！霸谝郧按髲S做游戲是不會(huì)去考慮文化融入的，但現(xiàn)在出海中東地區(qū)的廠商，無(wú)論是從宗教信仰、文化習(xí)俗還是用戶(hù)習(xí)慣來(lái)看，都做了非常深度的本地化融入，譬如推出夜間戰(zhàn)場(chǎng)模式鼓勵(lì)中東游戲。”
當(dāng)然，有關(guān)跨境支付的問(wèn)題，仍然行業(yè)必須要面對(duì)的困境。
對(duì)于游戲廠商而言，獨(dú)立搭建并運(yùn)營(yíng)支付渠道仍然有較大難度，境外合規(guī)具有差異化、跨境結(jié)算流程繁瑣、外匯轉(zhuǎn)換損耗以及支付環(huán)節(jié)安全防護(hù)等諸多問(wèn)題亟需解決，甚至還需要規(guī)避“靈機(jī)一動(dòng)”帶來(lái)的重大支付漏洞。
譬如這次《明日方舟：終末地》的問(wèn)題，就出在公司的 redis 線程池不耦合不等性造成的進(jìn)程阻塞 bug，其合作方PayPal的安全驗(yàn)證以及用戶(hù)信譽(yù)問(wèn)題，也再一次被外界所關(guān)注到。
毫無(wú)疑問(wèn)地是，對(duì)中國(guó)游戲廠商而言，在全球市場(chǎng)的群雄逐鹿絕不僅僅是游戲本體的競(jìng)爭(zhēng)，在內(nèi)容之外更好地打好基建，保證用戶(hù)的氪金體驗(yàn)和游戲體驗(yàn)，拉升在國(guó)際市場(chǎng)上的信任度，才能實(shí)現(xiàn)真正的長(zhǎng)期主義。
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