作者｜廉美真
女裝出海賽道，當(dāng)下在海外市場仍具備廣闊的發(fā)展空間與巨大的增長潛力。
Precedence Research數(shù)據(jù)顯示，2025年全球女裝市場規(guī)模預(yù)計將超過1.10萬億美元，2025-2034年將保持年均3.41%的復(fù)合增長速度。高速發(fā)展的背后，最主要的驅(qū)動力便是電商的蓬勃發(fā)展。
但與此同時，隨著競爭日趨激烈焦灼、貿(mào)易壁壘越來越高，這一賽道而今也面臨著越來越大的挑戰(zhàn)和難題。
比如，在全球經(jīng)濟下行周期，消費者的消費意愿普遍不高，不同區(qū)域市場的需求差異又大，很多中小賣家和品牌都陷入了“能引來流量卻不賺錢，能走量卻做不了高端”的困境。
所以對賣家來說，精準(zhǔn)抓住全球女裝流行趨勢、靠內(nèi)容營銷為品牌賦能、深耕本地市場做好布局，這些策略對打破當(dāng)前的僵局至關(guān)重要。
在藍海逐漸變紅之際，2025年，TikTok Shop全托管模式繼續(xù)保持強勁增長。這一方面是因為，依托繁榮多元的內(nèi)容生態(tài)，TikTok Shop 為賣家們提供了穿越低價困境、逃離內(nèi)卷陷阱的另一種選擇；另一方面，TikTok Shop 在商機線索、直播測新、AIGC內(nèi)容制作、投流激勵等各個環(huán)節(jié)為賣家提供了全鏈路賦能。
隨著歐盟四國（德國、法國、意大利、西班牙）、日本、墨西哥等新站點陸續(xù)上線，這種模式憑借“一站式好貨賣全球”的核心優(yōu)勢，打通了全球消費的各個環(huán)節(jié)，平臺上各個品類都迎來了爆發(fā)式增長。其中，全托管女裝賽道因為起量快、訂單增速驚人，成為了平臺整體增長的核心力量。
眼下正是2026年春夏新款備貨的關(guān)鍵時期。近日，TikTok Shop全托管女裝服飾行業(yè)商家交流會在廣州順利舉辦。TikTok Shop全托管服飾行業(yè)負(fù)責(zé)人王建鵬在現(xiàn)場重磅透露：2025年平臺全托管女裝業(yè)務(wù)同比增長高達149%，增長勢頭十分強勁。而春夏季本就是全托管女裝賽道的黃金爆發(fā)期，潛藏著巨大商機。
對大多數(shù)女裝品類來說，出海的核心關(guān)鍵就是精準(zhǔn)抓住市場趨勢，再配上合適的精細(xì)化營銷方案。
瑜伽服賣家Sijin Clothing的故事，就是一則通過捕捉趨勢、趁勢崛起的經(jīng)典案例。
深耕瑜伽服行業(yè)七八年的Sijin Clothing負(fù)責(zé)人王冶劍，從做B端外貿(mào)代工轉(zhuǎn)型跨境電商，親身經(jīng)歷了行業(yè)的迭代變化。
“以前我們主要做外貿(mào)，幫客戶代工純色緊身瑜伽褲，可慢慢發(fā)現(xiàn)這個市場已經(jīng)卷到?jīng)]空間了，增長也碰到了瓶頸?！蓖跻眲φf。
2025年籌備春季上新時，Sijin Clothing團隊犯了難：海外消費者春天到底想要什么樣的瑜伽服？
他們通過分析TikTok Shop平臺的爆款短視頻、借助第三方數(shù)據(jù)分析工具，再加上追蹤歐美時尚品牌的動態(tài)，一個清晰的趨勢逐漸顯現(xiàn)：“歐美的Workleisure通勤運動風(fēng)特別火，就是那種既能運動又能穿去上班的風(fēng)格，很受美國主流人群青睞?！?/p>
敏銳捕捉到這個趨勢后，團隊深入挖掘消費需求，發(fā)現(xiàn)海外職場人對“一褲多穿”的需求越來越大，不再滿足于正裝和健身服分開穿的模式?；谶@一點，他們跳出傳統(tǒng)緊身瑜伽褲的同質(zhì)化競爭，打造出首款適合春季的通勤瑜伽褲。這款褲子采用高腰收腹、垂感闊腿的版型，貼合歐美人審美，既能修飾腿型，又能增添職場氛圍感；面料還兼顧了瑜伽服的高彈親膚和西裝褲的挺括質(zhì)感，完美適配職場、運動等多個場景，受眾覆蓋20到45歲人群，比傳統(tǒng)瑜伽服的受眾范圍廣得多。
這款精準(zhǔn)踩中趨勢的新品，在TikTok Shop全托管模式的助力下快速爆火。2025年10月上架后不到3個月，日均GMV環(huán)比暴漲166倍，最高單日銷售額達3.9萬美元、賣出超3000單，直接沖上賽道第一名，成為春季上新的現(xiàn)象級爆款。
這款通勤運動風(fēng)瑜伽褲能火速賣爆，離不開TikTok Shop平臺爆款短視頻的精準(zhǔn)賦能，也正是因為精準(zhǔn)抓住了2025年女裝春季上新的流行趨勢。
由此可見，精準(zhǔn)拿捏當(dāng)年的流行元素，是女裝備貨的重中之重。眼下2026年女裝春夏上新備貨已經(jīng)迫在眉睫，今年又有哪些流行風(fēng)潮需要賣家敏銳捕捉呢？
TikTok Shop全托管服飾行業(yè)負(fù)責(zé)人王建鵬，在交流會現(xiàn)場拆解了六大類目的爆品邏輯，核心圍繞季節(jié)節(jié)奏、風(fēng)格導(dǎo)向、單品聚焦三大點，既兼顧全年暢銷款和階段性爆款，又貼合細(xì)分需求打造差異化，為賣家們的春季選品指明了方向，具體如下：
1. 連衣裙品類：主色調(diào)以大地色、黑白灰為主，休閑風(fēng)款式一年四季都好賣；風(fēng)格上按季節(jié)側(cè)重布局，波西米亞度假風(fēng)的旺季在3-7月，性感派對風(fēng)根據(jù)場景需求靈活安排即可。
2. 牛仔品類：跟著季節(jié)節(jié)奏精準(zhǔn)上新，1月提前布局長褲，為3月的消費高峰做足準(zhǔn)備；2月開始鋪短褲貨源，同時拓展牛仔上衣、牛仔短裙等相關(guān)單品，豐富品類選擇。
3. 上下裝品類：上裝里的T恤、背心吊帶，從3月起進入長期旺季，銷量能高位維持到8月；下裝可以重點布局工裝短褲、緞面半身裙等有特色的款式，形成差異化競爭優(yōu)勢。
4. 西服與套裝品類：主打松弛感休閑風(fēng)和度假風(fēng)，通過精細(xì)化運營提升單品競爭力，進而提高整體運營效率。
5. 針織衫品類：1-6月雖不是傳統(tǒng)旺季，但仍有穩(wěn)定需求；3月起可以把鏤空罩衫作為重點單品推，帶動銷量上漲。
6. 特色細(xì)分品類：大碼女裝聚焦印花連衣裙、休閑套裝兩大核心單品；民族服飾優(yōu)先布局開衫式長袍，貼合市場喜好。
對工廠型和貿(mào)易型賣家來說，想全年都做得好，關(guān)鍵就在提前看準(zhǔn)趨勢、選對品類、踩準(zhǔn)運營節(jié)奏。而TikTok Shop全托管女裝業(yè)務(wù)，一直圍繞賣家的核心需求，從選品、運營、流量、物流到政策支持等方方面面，提供細(xì)致又精準(zhǔn)的全方位扶持，全程助力賣家把生意做大。
在這次交流會上，TikTok Shop也給全托管女裝商家推出了一整套扶持政策。平臺不僅會為商家提供更優(yōu)質(zhì)的商機線索，還帶來了直播測新、AIGC內(nèi)容制作、投流激勵等多維度支持，同時還有定向貨補、專項預(yù)算加碼等實打?qū)嵉馁Y源保障，助力商品爆款率提升超400%。
TikTok Shop商家中心會提供合理線索幫大家優(yōu)化商品，解決過去靠經(jīng)驗、外部工具選品的局限，還能根據(jù)商家反饋調(diào)整線索；而商家自身也要投入精力和金錢：把控好價格，筑牢競爭基礎(chǔ)，持續(xù)關(guān)注商品銷量、尺碼適配等成長動態(tài)，在新品7天、30天的關(guān)鍵節(jié)點，通過投流、自制內(nèi)容、AIGC工具積累數(shù)據(jù)，提高商品早期被平臺、達人選中的概率。
之前提到的資深瑜伽服賣家Sijin Clothing，負(fù)責(zé)人王冶劍打造的現(xiàn)象級爆款，就離不開TikTok Shop AIGC工具的助力。這款通勤瑜伽褲雖然精準(zhǔn)踩中了流行趨勢，但新品剛上線時，怎么打破沒人知道的困境、做好營銷，也是很多全托管商家都會遇到的冷啟動難題。
而這正是TikTok Shop這類內(nèi)容電商的獨特優(yōu)勢。一方面，靠著內(nèi)容電商的邏輯，TikTok Shop一站式覆蓋了“種草-營銷-轉(zhuǎn)化”的全流程，能形成良性且持久的發(fā)展模式，和用戶建立長期的友好關(guān)系。另一方面，短視頻、直播帶貨的場景下，消費者從看到內(nèi)容到下單的鏈路更短，沖動消費也更多。據(jù)TikTok Shop數(shù)據(jù)顯示，67%的消費者都表示，曾因為平臺上的內(nèi)容被種草，產(chǎn)生了額外的消費。
所以，在TikTok Shop開放官方號、渠道號和AI短視頻生成工具后，王冶劍立刻組建團隊，總結(jié)出20多套適配春季場景的提示詞模板，涵蓋通勤、購物、戶外、節(jié)慶等多個場景。“AI做視頻特別簡單，一張產(chǎn)品圖加一段提示詞就能生成。我們針對七個目標(biāo)國家，做了英語、西語、德語等多語種視頻，每天每個國家發(fā)3-4條，一天下來能更50多條?！蓖跻眲榻B道。
實際效果證明，就算有消費者能看出來視頻是AI做的，也并不反感。黑五大促前，Sijin Clothing的多條AI短視頻播放量突破百萬，其中一條更是超過200萬次播放，直接帶來2000多單生意。AI工具不僅省了不少運營成本，還快速實現(xiàn)了種草引流。之后團隊又聯(lián)動達人放大效果，每天對接20位左右的達人，每月寄樣200-300份，還和頭部達人合作直播，單場銷售額達1.8萬美金、賣出超1500單，帶動日常銷量上漲30%。
在TikTok Shop AIGC工具的賦能下，短視頻輕松打通了跨境消費中的語言和文化障礙。而AI視頻和達人視頻的組合更是相得益彰——AI短視頻適合新品冷啟動、快速曝光，達人視頻則能強化本土化信任，兩者搭配，營銷效果直接翻倍。
為了幫廣大商家精準(zhǔn)抓住2026年的增長機會，在本次交流會上，TikTok Shop全托管女裝業(yè)務(wù)正式公布了三大核心增長路徑，分別是：持續(xù)豐富商品種類、全力搶占內(nèi)容賽道新增量、加快推進本地發(fā)貨布局。這三大方向，正是商家打破增長瓶頸、把握新機遇的關(guān)鍵突破口。
首先，憑借豐富商品種類，跳出同質(zhì)化競爭。
這就要求商家不僅要拓寬經(jīng)營品類的范圍，還要細(xì)化SKU分類，圍繞不同穿衣風(fēng)格、不同使用場景打造多樣化商品。同時，要加快上新速度，緊跟流行趨勢及時調(diào)整貨品。通過打造有內(nèi)容感、有個性的貨品組合建立競爭優(yōu)勢，眼下正處于春季上新的黃金時期，商家更要提前備足貨源，牢牢抓住這個節(jié)點紅利，實現(xiàn)銷量暴漲。
其次，搶占內(nèi)容場增量，賬號矩陣是核心玩法。
要知道，短視頻渠道貢獻了全托管女裝近六成的成交額，其重要性不言而喻。商家可以在多個國家布局最多35個賬號，逐步積累私域客戶資源。針對不同類型的商家，平臺也給出了適配方案：工廠型商家不用額外投入人力，借助平臺的托管發(fā)文功能就能零成本獲得曝光；有運營基礎(chǔ)的商家，可利用AIGC工具高效產(chǎn)出內(nèi)容，大幅節(jié)省人力成本；頭部商家則建議組建6-7人的專屬內(nèi)容團隊，打造人設(shè)統(tǒng)一、風(fēng)格契合的賬號矩陣。此外，商家還能借鑒行業(yè)干貨，用AIGC工具定制專屬腳本，搭配“自建聯(lián)達人”功能產(chǎn)出貼合當(dāng)?shù)厥袌龅脑鷥?nèi)容，進一步提升轉(zhuǎn)化效果。
第三，布局本地發(fā)貨，大幅提升經(jīng)營效率。
這種模式不僅能節(jié)省跨境運輸?shù)念^程運費，在保障消費者購物體驗的同時，讓商品性價比更高，助力銷量提升1.5倍；還能顯著縮短配送時間，使商品轉(zhuǎn)化率提升1.2倍，更容易積累優(yōu)質(zhì)口碑，帶動復(fù)購增長。目前，TikTok Shop已搭建好本地托管和海外倉體系，為商家提供支持。更值得關(guān)注的是，1月28日服飾行業(yè)品牌托管服務(wù)將全新升級，商家可自主制定多個國家的定價、自主參與營銷及內(nèi)容場活動，結(jié)算邏輯按貨架場、內(nèi)容場拆分，價格體系更靈活，為高效經(jīng)營再添助力。
對此，跨境電商專家張周平向霞光社分析表示：服飾屬于快消品，復(fù)購率高、配送便捷，是電商行業(yè)的核心主流品類，各大平臺都在爭相布局。而做好海外市場，需要具備兩個關(guān)鍵條件：一是用戶基礎(chǔ)，平臺在海外必須擁有廣泛的網(wǎng)購用戶群體，這是吸引更多商家出海的核心因素；二是售后服務(wù)，服飾類商品退貨率較高，海外消費者購買后的本地售后服務(wù)至關(guān)重要，這也是平臺做好用戶服務(wù)的關(guān)鍵舉措。
從這個角度來看，TikTok Shop全托管模式不僅賦能商家實現(xiàn)爆款“一站賣全球”；又深入布局了本地托管與海外倉業(yè)務(wù)，無疑是服飾賣家出海的優(yōu)質(zhì)選擇。隨著新市場的持續(xù)拓展和本地布局的不斷深化，依托TikTok Shop強大的內(nèi)容創(chuàng)作能力及全方位的商家賦能，2026年，TikTok Shop全托管女裝有望迎來新的增長高峰。
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